خبر واحد: وصلت مبيعات البث المباشر في الصين لعام 2019 إلى 62.1 مليار دولار.
الخبر الثاني: سيقام معرض كانتون 127 على الإنترنت في الفترة من 15 إلى 24 يونيو
هذا يجلب الفرص والتحديات لشركة التجارة الدولية.قد تجلب طرق البيع الجديدة طلبات جديدة ، لكن معظم شركات التصدير ليس لديها خبرة في مبيعات البث المباشر.
أما بالنسبة لهذا الوضع ، فإن SWELL لدينا رأينا المستحق.فيما يلي هيكل هذه الورقة:
- الوضع الحالي للمبيعات الحية في الصين B2B
- الفروق بين المبيعات المباشرة B2C والمبيعات المباشرة بين الشركات
- هل تناسب مبيعات البث المباشر التجارة الدولية؟
الفقرة 1 ، الوضع الحالي للمبيعات الحية في الصين B2B
2016-2020 الصين B2B بيانات المبيعات الحية
| سنين | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 （توقعات） |
| مقياس السوق مائة مليون | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| معدل النمو | / | 110.5٪ | 94.4٪ | 62.7٪ | 50.8٪ |
جمع البيانات بواسطة iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
مع استمرار تأثير COVID-19 ، يعتقد SWELL أن حجم السوق الفعلي لعام 2020 ومعدل النمو سيتم تحسينهما بشكل أكبر.أصبحت مبيعات البث المباشر تدريجيًا إحدى قنوات البيع التي يجب على شركة التجارة الدولية مراعاتها ، والآن نحن SWELL نقوم أيضًا بإنشاء فريق البث المباشر الخاص بنا.
الفقرة 2 ، الاختلافات بين المبيعات الحية B2C والمبيعات الحية بين الشركات
في الوقت الحاضر ، البث المباشر لسوق C-end في الصين هو في الغالب لعبة أسعار تنفذها العلامات التجارية لإرضاء المعجبين ، في حين أن البث المباشر b-end سيكون مختلفًا بشكل واضح.إلى جانب السعر ، يولي المشترون مزيدًا من الاهتمام لجودة المنتج وخدمة ما بعد البيع.
إن جوهر البث المباشر لـ C-end هو شعبية المرساة ، ويرجع نصفها إلى المنتج والسعر ، والنصف الآخر هو تأثير المروحة.جوهر b-end هو "المنتج".ما يدركه المشتري ليس مرساة المبيعات الأجنبية الحية ، ولكن أداء المنتجات ومؤهلاتها وخدمة ما بعد البيع الاحترافية للشركة المصنعة.
تعتقد SWELL أن البث المباشر B2B يحتاج إلى أن يعكس بشكل مباشر عملية الإنتاج وأداء المنتج الموثوق به وخدمة ما بعد البيع الشفافة والفعالة.
الفقرة 3 ، هل تناسب مبيعات البث المباشر التجارة الدولية؟
إجابة SWELL هي نعم ، لكن يجب ملاحظة بعض الشروط.
ميزانية التكلفة.
تكلفة العمالة: مرساة أعمال التجارة الخارجية ، فني إطلاق نار ، مهندس
تكلفة الأجهزة: المعدات الحية ، منصة العرض ، عينة المنتج
تكلفة الوقت: إعلان الإصدار ، دعوة العملاء ، البث المباشر
تأثير التنبؤ: يعتقد سويل أن تأثير العرض الحي محدود للغاية الآن.نظرًا لأن الترويج قد بدأ للتو ، فإن تجمع الشركات المصنعة والمشترين في الصناعة منخفض للغاية.كما أن منصة البث المباشر ليست احترافية بدرجة كافية حتى الآن.على سبيل المثال ، لم يُنشئ معرض علي بابا عبر الإنترنت في يونيو 2020 مشاريع فرعية لتوجيه مشترٍ صناعي مختلف لدخول العرض المباشر المناسب.
الاتجاهات المستقبلية: يعتقد ويل أن المعارض عبر الإنترنت يمكن أن تجعل بعض المشترين المحتملين غير المهتمين بالتجارة الدولية يصبحون مشترين.هذه طريقة مهمة للمصنعين وشركات التجارة الخارجية لكسب العملاء المحتملين الصغار والمتوسطين.
الوقت ما بعد: 30 يوليو - 2020