Birinci xəbər: 2019-cu ildə Çinin canlı yayım satışları 62,1 milyard dollara çatıb.
İkinci xəbər: 127-ci Kanton Sərgisi 15-24 iyun tarixlərində onlayn olaraq keçiriləcək
Bu, beynəlxalq ticarət şirkətinə imkanlar və problemlər gətirir.Yeni satış üsulları yeni sifarişlər gətirə bilər, lakin əksər ixrac şirkətlərinin canlı yayım satışları üçün təcrübəsi yoxdur. Bizi də SWELL daxil edin.
Bu vəziyyətə gəlincə SWELL fikirimiz var.Bu sənədin strukturu belədir:
- Çin B2B canlı satışlarının hazırkı vəziyyəti
- B2C canlı satış və B2B canlı satış fərqləri
- Canlı yayım satışları beynəlxalq ticarətə uyğun gəlirmi?
Paraqraf 1: Çin B2B canlı satışlarının cari vəziyyəti
2016-2020 Çin B2B Canlı Satış Məlumatı
| İllər | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Proqnoz） |
| Bazar miqyası (yüz milyon) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Artım sürəti | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Məlumatların iiMeida Research tərəfindən toplanması.(www.iimedia.cn)
COVID-19 təsirinin davam etməsi ilə SWELL, 2020-ci ilin faktiki bazar miqyasının və artım sürətinin daha da yaxşılaşacağını düşünür.Canlı yayım satışları tədricən beynəlxalq ticarət şirkətinin nəzərə almalı olduğu satış kanallarından birinə çevrildi, indi biz də SWELL öz canlı yayım komandamızı qururuq.
Paraqraf 2: B2C canlı satış və B2B canlı satış fərqləri
Hal-hazırda, Çinin C-end bazarının canlı yayımı əsasən pərəstişkarları sevindirmək üçün markalar tərəfindən həyata keçirilən bir qiymət oyunudur, b-end canlı yayım isə açıq şəkildə fərqli olacaq.Alıcılar qiymətlə yanaşı, məhsulun keyfiyyətinə və satışdan sonrakı xidmətə daha çox diqqət yetirirlər.
C-end canlı yayımının əsasını ankerin populyarlığı təşkil edir, bunun yarısı məhsul və qiymətə görə, digər yarısı isə fan effektidir.B-endin əsası "məhsuldur".Alıcının tanıdığı canlı xarici satış lövbəri deyil, məhsulların performansı, keyfiyyəti və istehsalçının peşəkar satış sonrası xidmətidir.
SWELL hesab edir ki, B2B canlı yayımı birbaşa istehsal prosesini, məhsulun etibarlı performansını və şəffaf və effektiv satış sonrası xidməti əks etdirməlidir.
Paraqraf 3: Canlı yayım satışları beynəlxalq ticarət üçün uyğundurmu?
SWELL-in cavabı YESdir, lakin bəzi şərtlərə diqqət yetirmək lazımdır.
Xərc büdcəsi.
Əmək haqqı: xarici ticarət biznes lövbəri, atıcı texnik, mühəndis
Avadanlıq dəyəri: canlı avadanlıq, ekran platforması, məhsul nümunəsi
Vaxt dəyəri: buraxılış elanı, müştəriləri dəvət etmək, canlı yayım
Proqnoz effekti. Swell canlı sərginin təsirinin indi çox məhdud olduğuna inanır.Təqdimat yeni başladığı üçün sənaye istehsalçısı və alıcıların toplanması çox azdır.Həmçinin canlı yayım platforması hələ kifayət qədər peşəkar deyil.Məsələn, Alibaba-nın 2020-ci ilin iyun ayında onlayn sərgisi müxtəlif sənaye alıcılarını düzgün canlı şouya daxil etmək üçün alt layihələr yaratmadı.
Gələcək tendensiyalar.SWELL hesab edir ki, onlayn sərgilər beynəlxalq ticarətlə maraqlanmayan bəzi potensial alıcıları alıcıya çevirə bilər.Bu, istehsalçı və xarici ticarət şirkətləri üçün potensial kiçik və orta müştəriləri cəlb etmək üçün vacib bir yoldur.
Göndərmə vaxtı: 30 iyul 2020-ci il