Vijest prva: 2019. Kina prodaja uživo streamova dostigla je 62,1 milijardu dolara.
Vijest dva: 127. Kantonalni sajam održat će se online od 15. do 24. juna
Ovo donosi mogućnosti i izazove međunarodnoj trgovinskoj kompaniji.Novi načini prodaje mogu donijeti nove narudžbe, ali većina izvoznih kompanija nema iskustva u prodaji uživo. Uključi i nas SWELL.
Što se tiče ove situacije, imamo naše mišljenje.Struktura ovog rada je sledeća:
- Trenutna situacija kineske B2B prodaje uživo
- Razlike B2C prodaje uživo i B2B prodaje uživo
- Da li prodaja prijenosa uživo odgovara međunarodnoj trgovini?
Paragraf 1: Trenutna situacija kineske B2B prodaje uživo
2016-2020 Kina B2B podaci o prodaji uživo
| Godine | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (prognoza) |
| Tržišna skala (sto miliona) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Stopa rasta | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Prikupljanje podataka od strane iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Uz nastavak utjecaja COVID-19, SWELL misli da će stvarna tržišna skala 2020. i stopa rasta biti dodatno poboljšani.Prodaja direktnog prenosa postepeno je postala jedan od prodajnih kanala koje međunarodna trgovačka kompanija mora uzeti u obzir, a sada i mi OBUĆNO uspostavljamo sopstveni tim za emitovanje uživo.
Stav 2: Razlike između B2C prodaje uživo i B2B prodaje uživo
Trenutno je prijenos uživo na kineskom tržištu C-enda uglavnom igra cijena koju brendovi sprovode kako bi zadovoljili fanove, dok će prijenos uživo na b-end biti očigledno drugačiji.Osim cijene, kupci više pažnje posvećuju kvaliteti proizvoda i postprodajnoj usluzi.
Srž C-end live prijenosa je popularnost sidra, od čega je polovica zaslužna za proizvod i cijenu, a druga polovina je efekat obožavatelja.Srž b-enda je “proizvod”.Ono što kupac prepoznaje nije živo sidro inostrane prodaje, već performanse proizvoda, kvalifikacija i profesionalna postprodajna usluga proizvođača.
SWELL veruje da B2B prenos uživo treba da direktno odražava proizvodni proces, pouzdane performanse proizvoda i transparentnu i efikasnu postprodajnu uslugu.
Paragraf 3: Da li prodaja direktnog prenosa odgovara međunarodnoj trgovini?
SWELL-ov odgovor je DA, ali je potrebno obratiti pažnju na neke uslove.
Budžet troškova.
Troškovi rada: voditelj spoljnotrgovinskog poslovanja, streljački tehničar, inženjer
Cijena hardvera: oprema uživo, platforma za prikaz, uzorak proizvoda
Vremenski trošak: najava objave, pozivanje kupaca, prijenos uživo
Efekt predviđanja. Swell vjeruje da je učinak izlaganja uživo sada vrlo ograničen.Kako promocija tek počinje, okupljanje proizvođača i kupaca u industriji je vrlo malo.Takođe, platforma za prenos uživo još nije dovoljno profesionalna.Na primjer, Alibabina internetska izložba u junu 2020. nije postavila podprojekte koji bi vodili različite kupce iz industrije da uđu u pravu emisiju uživo.
Budući trendovi. SWELL vjeruje da online izložbe mogu učiniti da neki potencijalni kupci koje ne zanima međunarodna trgovina postanu kupci.Ovo je važan način da proizvođač i spoljnotrgovinska kompanija pridobiju potencijalne male i srednje kupce.
Vrijeme objave: Jul-30-2020