Notícies primeres: les vendes de transmissió en directe a la Xina del 2019 assoleixen els 62.100 milions de dòlars.
Notícies segona: la 127a Fira de Canton es celebrarà en línia del 15 al 24 de juny
Això comporta oportunitats i reptes a l'empresa de comerç internacional.Els nous mètodes de venda poden generar noves comandes, però la majoria de les empreses exportadores no tenen experiència en vendes de transmissió en directe. També ens inclouen SWELL.
Pel que fa a aquesta situació SWELL tenim la nostra opinió.La següent és l'estructura d'aquest document:
- La situació actual de les vendes en directe B2B de la Xina
- Les diferències entre les vendes en directe B2C i les vendes en directe B2B
- Les vendes d'emissions en directe s'adapten al comerç internacional?
Paràgraf 1: la situació actual de les vendes en directe B2B de la Xina
Dades de vendes en directe B2B a la Xina 2016-2020
| Anys | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (Previsió) |
| Escala de mercat (cent milions) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Índex de creixement | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Recollida de dades per iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
Amb la continuïtat de l'impacte de la COVID-19, SWELL creu que l'escala real del mercat del 2020 i la taxa de creixement es milloraran encara més.Les vendes de transmissió en directe s'han convertit gradualment en un dels canals de venda que l'empresa de comerç internacional ha de tenir en compte, ara SWELL també estem configurant el nostre propi equip de transmissió en directe.
Paràgraf 2: Les diferències entre les vendes en directe B2C i les vendes en directe B2B
En l'actualitat, la transmissió en directe del mercat C-end de la Xina és principalment un joc de preus realitzat per marques per agradar als fans, mentre que la transmissió en directe de b-end serà òbviament diferent.A més del preu, els compradors presten més atenció a la qualitat del producte i al servei postvenda.
El nucli de la transmissió en directe de C-end és la popularitat de l'àncora, la meitat de la qual es deu al producte i al preu, i l'altra meitat és l'efecte fan.El nucli del b-end és "producte".El que el comprador reconeix no és l'àncora de vendes a l'estranger en directe, sinó el rendiment, la qualificació i el servei professional postvenda dels productes del fabricant.
SWELL creu que la transmissió en directe B2B ha de reflectir directament el procés de producció, un rendiment fiable del producte i un servei postvenda transparent i eficaç.
Paràgraf 3: Les vendes de transmissió en directe s'adapten al comerç internacional?
La resposta de SWELL és SÍ, però cal tenir en compte algunes condicions.
Pressupost de costos.
Cost laboral: àncora comercial de comerç exterior, tècnic de tir, enginyer
Cost del maquinari: equip en directe, plataforma de visualització, mostra de producte
Cost del temps: anunci de llançament, convidar clients, transmissió en directe
Efecte de predicció. Swell creu que l'efecte de l'exposició en directe és molt limitat però ara.Com que la promoció tot just comença, la reunió de fabricants i compradors de la indústria és molt baixa.A més, la plataforma de transmissió en directe encara no és prou professional.Per exemple, l'exposició en línia d'Alibaba al juny de 2020 no va establir subprojectes per guiar a diferents compradors de la indústria a entrar a l'espectacle en directe adequat.
Tendències futures. SWELL creu que les exposicions en línia poden fer que alguns compradors potencials que no estan interessats en el comerç internacional es converteixin en compradors.Aquesta és una manera important per al fabricant i l'empresa de comerç exterior de guanyar-se a possibles clients petits i mitjans.
Hora de publicació: 30-jul-2020