Nyhed 1: Salget af livestreaming i Kina i 2019 når op på 62,1 milliarder dollar.
Nyheder to: Den 127. Canton Fair afholdes online fra den 15. til den 24. juni
Dette bringer muligheder og udfordringer til international handelsvirksomhed.Nye salgsmetoder kan give nye ordrer, men de fleste eksportvirksomheder har ikke erfaring med salg af direkte udsendelser. Inkluder os også SWELL.
Med hensyn til denne situation SWELL har vores skyldige mening.Følgende er strukturen i dette papir:
- Den nuværende situation i Kina B2B live salg
- Forskellene på B2C live salg og B2B live salg
- Passer salg af direkte udsendelse til international handel?
Afsnit 1: Den nuværende situation for Kinas B2B-livesalg
2016-2020 Kina B2B Live salgsdata
| Flere år | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (prognose) |
| Markedsskala (hundrede millioner) | 7.6 | 16,0 | 31.1 | 50,6 | 76,3 |
| Vækstrate | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Dataindsamling af iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Med COVID-19-påvirkningen fortsætter, tror SWELL, at den faktiske markedsskala i 2020 og vækstraten vil blive yderligere forbedret.Live broadcast salg er efterhånden blevet en af de salgskanaler, som international handelsvirksomhed skal overveje, nu sætter vi SWELL også vores eget live broadcast team.
Afsnit 2: Forskellene mellem B2C-live-salg og B2B-live-salg
På nuværende tidspunkt er Kinas C-end-markeds live-udsendelse for det meste et prisspil, der udføres af mærker for at behage fans, mens b-end-liveudsendelsen naturligvis vil være anderledes.Udover prisen er købere mere opmærksomme på produktkvalitet og eftersalgsservice.
Kernen i C-end live-udsendelse er ankerets popularitet, hvoraf halvdelen skyldes produktet og prisen, og den anden halvdel er faneffekten.Kernen i b-enden er "produkt".Det, køberen genkender, er ikke det levende udenlandske salgsanker, men produkternes ydeevne, kvalifikation og professionelle eftersalgsservice fra producenten.
SWELL mener, at B2B live-udsendelse skal direkte afspejle produktionsprocessen, pålidelig produktydelse og gennemsigtig og effektiv eftersalgsservice.
Afsnit 3: Passer salg af direkte udsendelse til international handel?
SWELLs svar er JA, men nogle forhold skal man være opmærksom på.
Omkostningsbudget.
Lønomkostninger: udenrigshandelens forretningsanker, skydetekniker, ingeniør
Hardwareomkostninger: levende udstyr, displayplatform, produktprøve
Tidsomkostninger: frigivelsesmeddelelse, inviter kunder, live-udsendelse
Prediction effect.Swell mener, at effekten af live-udstilling er meget begrænset nu.Da kampagnen lige er begyndt, er indsamlingen af industriproducenter og købere meget lav.Også live-udsendelsesplatformen er ikke professionel nok endnu.For eksempel oprettede Alibabas onlineudstilling i juni 2020 ikke underprojekter for at guide forskellige branchekøbere til at komme ind i det rigtige liveshow.
Fremtidige tendenser.SWELL mener, at onlineudstillinger kan få nogle potentielle købere, der ikke er interesserede i international handel, til at blive købere.Dette er en vigtig måde for producent og udenrigshandelsvirksomhed at vinde potentielle små og mellemstore kunder.
Indlægstid: 30-jul-2020