Neuigkeit eins: Der Live-Streaming-Umsatz in China erreicht 2019 62,1 Milliarden Dollar.
Neuigkeit zwei: Die 127. Canton Fair findet vom 15. bis 24. Juni online statt
Dies bringt Chancen und Herausforderungen für internationale Handelsunternehmen mit sich.Neue Vertriebsmethoden bringen möglicherweise neue Aufträge, aber die meisten Exportunternehmen haben keine Erfahrung mit Live-Übertragungsverkäufen. Dazu gehört auch SWELL.
Zu dieser Situation hat SWELL unsere eigene Meinung.Das Folgende ist der Aufbau dieses Papiers:
- Die aktuelle Situation des B2B-Live-Verkaufs in China
- Die Unterschiede zwischen B2C-Live-Verkäufen und B2B-Live-Verkäufen
- Ist der Verkauf von Live-Übertragungen für den internationalen Handel geeignet?
Absatz 1: Die aktuelle Situation des B2B-Live-Verkaufs in China
2016–2020 China B2B Live-Verkaufsdaten
| Jahre | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (Prognose) |
| Marktgröße (hundert Millionen) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76,3 |
| Wachstumsrate | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Datenerfassung durch iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
Angesichts der anhaltenden Auswirkungen von COVID-19 geht SWELL davon aus, dass sich die tatsächliche Marktgröße im Jahr 2020 und die Wachstumsrate weiter verbessern werden.Der Verkauf von Live-Übertragungen ist nach und nach zu einem der Vertriebskanäle geworden, die internationale Handelsunternehmen in Betracht ziehen müssen. Jetzt stellen wir bei SWELL auch unser eigenes Team für Live-Übertragungen auf.
Absatz 2: Die Unterschiede zwischen B2C-Live-Verkäufen und B2B-Live-Verkäufen
Derzeit ist die Live-Übertragung auf dem C-End-Markt in China größtenteils ein Preisspiel, das von Marken durchgeführt wird, um die Fans zufrieden zu stellen, während die Live-Übertragung im B-End-Markt offensichtlich anders sein wird.Neben dem Preis legen Käufer mehr Wert auf Produktqualität und After-Sales-Service.
Der Kern der C-End-Liveübertragung ist die Beliebtheit des Moderators, die zur Hälfte auf das Produkt und den Preis und zur anderen Hälfte auf den Faneffekt zurückzuführen ist.Der Kern des B-Endes ist „Produkt“.Was der Käufer erkennt, ist nicht der Live-Verkaufsanker im Ausland, sondern die Leistung, Qualifikation und der professionelle After-Sales-Service des Herstellers.
SWELL ist davon überzeugt, dass B2B-Liveübertragungen den Produktionsprozess, eine zuverlässige Produktleistung und einen transparenten und effektiven Kundendienst direkt widerspiegeln müssen.
Absatz 3: Eignet sich der Verkauf von Live-Übertragungen für den internationalen Handel?
Die Antwort von SWELL lautet JA, es müssen jedoch einige Bedingungen beachtet werden.
Kostenbudget.
Arbeitskosten: Außenhandelsanker, Schießtechniker, Ingenieur
Hardwarekosten: Live-Ausrüstung, Ausstellungsplattform, Produktmuster
Zeitaufwand: Veröffentlichungsankündigung, Kunden einladen, Live-Übertragung
Vorhersageeffekt. Swell glaubt, dass der Effekt einer Live-Ausstellung derzeit sehr begrenzt ist.Da die Aktion gerade erst beginnt, ist die Zahl der Branchenhersteller und Käufer sehr gering.Auch die Live-Übertragungsplattform ist noch nicht professionell genug.Bei der Online-Ausstellung von Alibaba im Juni 2020 wurden beispielsweise keine Unterprojekte eingerichtet, um Käufern verschiedener Branchen den Zugang zur richtigen Live-Show zu erleichtern.
Zukünftige Trends.SWELL glaubt, dass Online-Ausstellungen einige potenzielle Käufer, die nicht am internationalen Handel interessiert sind, zu Käufern machen können.Für Hersteller und Außenhandelsunternehmen ist dies eine wichtige Möglichkeit, potenzielle kleine und mittelständische Kunden zu gewinnen.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 30. Juli 2020