Νέα πρώτη: Το 2019 οι πωλήσεις ζωντανής ροής στην Κίνα φτάνουν τα 62,1 δισεκατομμύρια δολάρια.
Ειδήσεις δύο: Η 127η Έκθεση Canton θα πραγματοποιηθεί διαδικτυακά από τις 15 έως τις 24 Ιουνίου
Αυτό φέρνει ευκαιρίες και προκλήσεις στη διεθνή εμπορική εταιρεία.Οι νέες μέθοδοι πωλήσεων μπορεί να φέρουν νέες παραγγελίες, αλλά οι περισσότερες εξαγωγικές εταιρείες δεν έχουν εμπειρία για πωλήσεις ζωντανής μετάδοσης. Συμπεριλάβετε επίσης εμάς το SWELL.
Όσο για αυτή την κατάσταση SWELL έχουμε την άποψή μας.Ακολουθεί η δομή της παρούσας εργασίας:
- Η τρέχουσα κατάσταση των ζωντανών πωλήσεων της Κίνας B2B
- Οι διαφορές των πωλήσεων B2C ζωντανών και B2B ζωντανών πωλήσεων
- Οι πωλήσεις ζωντανής μετάδοσης ταιριάζουν στο διεθνές εμπόριο;
Παράγραφος 1: Η τρέχουσα κατάσταση των ζωντανών πωλήσεων B2B στην Κίνα
Δεδομένα Ζωντανών Πωλήσεων B2B Κίνας 2016-2020
| Χρόνια | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (Πρόβλεψη) |
| Κλίμακα αγοράς (εκατό εκατομμύρια) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Ρυθμός ανάπτυξης | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Συλλογή δεδομένων από την iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Καθώς ο αντίκτυπος του COVID-19 συνεχίζεται, η SWELL πιστεύει ότι η πραγματική κλίμακα αγοράς του 2020 και ο ρυθμός ανάπτυξης θα βελτιωθούν περαιτέρω.Οι πωλήσεις ζωντανής μετάδοσης έχουν γίνει σταδιακά ένα από τα κανάλια πωλήσεων που πρέπει να εξετάσει η διεθνής εμπορική εταιρεία, τώρα εμείς SWELL δημιουργούμε επίσης τη δική μας ομάδα ζωντανής μετάδοσης.
Παράγραφος 2:Οι διαφορές μεταξύ των ζωντανών πωλήσεων B2C και των ζωντανών πωλήσεων B2B
Προς το παρόν, η ζωντανή μετάδοση της αγοράς C-end της Κίνας είναι ως επί το πλείστον ένα παιχνίδι τιμών που διεξάγεται από επωνυμίες για να ευχαριστήσει τους θαυμαστές, ενώ η ζωντανή μετάδοση b-end θα είναι προφανώς διαφορετική.Εκτός από την τιμή, οι αγοραστές δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα των προϊόντων και στην εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
Ο πυρήνας της ζωντανής μετάδοσης C-end είναι η δημοτικότητα της άγκυρας, η μισή από την οποία οφείλεται στο προϊόν και στην τιμή, και η άλλη μισή είναι το εφέ ανεμιστήρα.Ο πυρήνας του b-end είναι το «προϊόν».Αυτό που αναγνωρίζει ο αγοραστής δεν είναι η ζωντανή άγκυρα πωλήσεων στο εξωτερικό, αλλά η απόδοση των προϊόντων, τα προσόντα και η επαγγελματική εξυπηρέτηση μετά την πώληση του κατασκευαστή.
Η SWELL πιστεύει ότι η ζωντανή μετάδοση B2B πρέπει να αντικατοπτρίζει άμεσα τη διαδικασία παραγωγής, την αξιόπιστη απόδοση του προϊόντος και τη διαφανή και αποτελεσματική εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
Παράγραφος 3: Οι πωλήσεις ζωντανής μετάδοσης ταιριάζουν στο διεθνές εμπόριο;
Η απάντηση του SWELL είναι ΝΑΙ, αλλά πρέπει να ληφθούν υπόψη ορισμένες προϋποθέσεις.
Προϋπολογισμός κόστους.
Κόστος εργασίας: άγκυρα επιχειρήσεων εξωτερικού εμπορίου, τεχνικός σκοποβολής, μηχανικός
Κόστος υλικού: ζωντανός εξοπλισμός, πλατφόρμα προβολής, δείγμα προϊόντος
Χρονικό κόστος: ανακοίνωση κυκλοφορίας, πρόσκληση πελατών, ζωντανή μετάδοση
Εφέ πρόβλεψης. Ο Swell πιστεύει ότι η επίδραση της ζωντανής έκθεσης είναι πολύ περιορισμένη τώρα.Καθώς η προώθηση μόλις ξεκινά, η συγκέντρωση κατασκευαστών και αγοραστών του κλάδου είναι πολύ χαμηλή.Επίσης, η πλατφόρμα ζωντανής μετάδοσης δεν είναι ακόμη αρκετά επαγγελματική.Για παράδειγμα, η διαδικτυακή έκθεση της Alibaba τον Ιούνιο του 2020 δεν δημιούργησε υποέργα για να καθοδηγήσει διαφορετικούς αγοραστές του κλάδου να εισέλθουν στη σωστή ζωντανή εκπομπή.
Μελλοντικές τάσεις. Ο SWELL πιστεύει ότι οι διαδικτυακές εκθέσεις μπορούν να κάνουν ορισμένους πιθανούς αγοραστές που δεν ενδιαφέρονται για το διεθνές εμπόριο να γίνουν αγοραστές.Αυτός είναι ένας σημαντικός τρόπος για τον κατασκευαστή και τις εταιρείες εξωτερικού εμπορίου να κερδίσουν πιθανούς μικρομεσαίους πελάτες.
Ώρα ανάρτησης: Ιουλ-30-2020