Novaĵo unu: 2019-ĉina realfluaj vendoj atingas 62,1 miliardojn da dolaroj.
Novaĵo du: La 127-a Kantona Foiro okazos interrete de la 15-a ĝis la 24-a de junio
Ĉi tio alportas ŝancojn kaj defiojn al internacia komerca kompanio.Novaj vendaj metodoj povas alporti novajn mendojn, sed la plej multaj eksportfirmaoj ne havas sperton pri rekta elsenda vendo.Ankaŭ inkluzivu nin SWELL.
Pri ĉi tiu situacio SWELL havas nian ŝuldon opinion.Jen la strukturo de ĉi tiu papero:
- La nuna situacio de Ĉinio B2B viva vendoj
- La diferencoj de B2C viva vendo kaj B2B viva vendo
- Ĉu rekta elsenda vendado taŭgas por internacia komerco?
Paragrafo 1: La nuna situacio de la realaj vendoj de Ĉinio B2B
2016-2020 Ĉinio B2B Vivaj Vendaj Datumoj
| Jaroj | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Prognozo） |
| Merkata Skalo (cent milionoj) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Kreska indico | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Datenkolektado de iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Kun la efiko de COVID-19 daŭras, SWELL pensas, ke la reala merkatskalo de 2020 kaj kreskorapideco estos plu plibonigitaj.Viva elsendo-vendo iom post iom fariĝis unu el la vendaj kanaloj, kiujn internacia komerca kompanio devas konsideri, nun ni SWELL ankaŭ starigas nian propran viv-elsendan teamon.
Paragrafo 2: La diferencoj de B2C realaj vendoj kaj B2B realaj vendoj
Nuntempe, la rekta elsendo de la C-fina merkato de Ĉinio estas plejparte prezludo farita de markoj por plaĉi al ŝatantoj, dum la b-fina viva elsendo evidente estos malsama.Krom la prezo, aĉetantoj pli atentas produktan kvaliton kaj postvendan servon.
La kerno de C-end viva elsendo estas la populareco de la ankro, duono de kiu ŝuldiĝas al la produkto kaj prezo, kaj la alia duono estas la fanefiko.La kerno de la b-fino estas "produkto".Kion la aĉetanto rekonas ne estas la viva eksterlanda venda ankro, sed la agado, kvalifiko kaj profesia postvenda servo de la produktoj de la fabrikanto.
SWELL opinias, ke B2B viva elsendo devas rekte reflekti la produktadprocezon, fidindan produktan agadon kaj travideblan kaj efikan postvendan servon.
Paragrafo 3: Ĉu rekta elsenda vendado taŭgas por internacia komerco?
La respondo de SWELL estas JES, sed iuj kondiĉoj necesas rimarki.
Kostbuĝeto.
Laborkosto: eksterkomerca komerca ankro, pafadteknikisto, inĝeniero
Aparataro kosto: viva ekipaĵo, montra platformo, produkta specimeno
Tempokosto: publikigi anoncon, inviti klientojn, rekta elsendo
Antaŭdira efiko.Swell kredas, ke la efiko de viva ekspozicio estas tre limigita bu nun.Ĉar la reklamado ĵus komenciĝas, la renkontiĝo de industrifabrikistoj kaj aĉetantoj estas tre malalta.Ankaŭ viva elsenda platformo ankoraŭ ne estas sufiĉe profesia.Ekzemple, la reta ekspozicio de Alibaba en junio 2020 ne starigis subprojektojn por gvidi malsamajn industriajn aĉetantojn eniri la ĝustan vivan spektaklon.
Estontaj tendencoj.SWELL kredas, ke interretaj ekspozicioj povas fari iujn eblajn aĉetantojn, kiuj ne interesiĝas pri internacia komerco, fariĝi aĉetantoj.Ĉi tio estas grava maniero por fabrikanto kaj eksterkomerca kompanio por gajni eblajn malgrandajn kaj mezgrandajn klientojn.
Afiŝtempo: Jul-30-2020