آیا فروش پخش اینترنتی برای تجارت بین المللی مناسب است؟

خبر اول: فروش پخش زنده چین در سال 2019 به 62.1 میلیارد دلار رسید.

خبر دو: صد و بیست و هفتمین نمایشگاه کانتون از 15 تا 24 خردادماه به صورت آنلاین برگزار می شود

این فرصت ها و چالش هایی را برای شرکت تجارت بین المللی به ارمغان می آورد.روش‌های فروش جدید ممکن است سفارش‌های جدیدی را به ارمغان بیاورند، اما اکثر شرکت‌های صادراتی تجربه فروش پخش زنده را ندارند. همچنین شامل ما SWELL نیز می‌شود.

در مورد این وضعیت SWELL نظر ما مدیون است.ساختار این مقاله به شرح زیر است:

1. وضعیت فعلی فروش زنده B2B چین
2. تفاوت فروش زنده B2C و فروش زنده B2B
3. آیا فروش پخش زنده برای تجارت بین المللی مناسب است؟

بند 1: وضعیت فعلی فروش زنده B2B چین

داده‌های فروش زنده B2B چین 2016-2020

جمع آوری داده ها توسط iiMeida Research. (www.iimedia.cn)

با ادامه تأثیر COVID-19، SWELL فکر می کند که مقیاس واقعی بازار در سال 2020 و نرخ رشد بیشتر بهبود می یابد.فروش پخش زنده به تدریج به یکی از کانال های فروش تبدیل شده است که شرکت تجارت بین المللی باید در نظر بگیرد، اکنون ما SWELL نیز در حال راه اندازی تیم پخش زنده خود هستیم.

بند 2: تفاوت فروش زنده B2C و فروش زنده B2B

در حال حاضر، پخش زنده بازار C-end چین عمدتاً یک بازی قیمتی است که توسط مارک ها برای جلب رضایت طرفداران انجام می شود، در حالی که پخش زنده b-end به وضوح متفاوت خواهد بود.خریداران علاوه بر قیمت، به کیفیت محصول و خدمات پس از فروش نیز توجه بیشتری دارند.

هسته اصلی پخش زنده C-end محبوبیت انکر است که نیمی از آن به دلیل محصول و قیمت است و نیمی دیگر اثر فن است.هسته b-end "محصول" است.چیزی که خریدار تشخیص می دهد لنگر فروش خارجی زنده نیست، بلکه عملکرد محصولات، صلاحیت و خدمات پس از فروش حرفه ای سازنده است.

SWELL معتقد است که پخش زنده B2B باید مستقیماً فرآیند تولید، عملکرد قابل اعتماد محصول و خدمات پس از فروش شفاف و مؤثر را منعکس کند.

بند 3: آیا فروش پخش زنده برای تجارت بین المللی مناسب است؟

پاسخ SWELL بله است، اما برخی شرایط باید مورد توجه قرار گیرند.

بودجه هزینه

هزینه کار: لنگر تجارت خارجی، تکنسین تیراندازی، مهندس

هزینه سخت افزار: تجهیزات زنده، پلت فرم نمایش، نمونه محصول

هزینه زمان: اعلام انتشار، دعوت از مشتریان، پخش زنده

اثر پیش بینی. سول معتقد است که تأثیر نمایشگاه زنده در حال حاضر بسیار محدود است.از آنجایی که تبلیغات تازه شروع شده است، تجمع تولیدکنندگان و خریداران صنعت بسیار کم است.همچنین پلت فرم پخش زنده هنوز به اندازه کافی حرفه ای نیست.به عنوان مثال، نمایشگاه آنلاین علی بابا در ژوئن 2020 پروژه های فرعی را برای راهنمایی خریداران صنایع مختلف برای ورود به نمایش زنده درست راه اندازی نکرد.

ترندهای آینده. سول معتقد است که نمایشگاه های آنلاین می توانند برخی از خریداران بالقوه را که علاقه ای به تجارت بین المللی ندارند، تبدیل به خریدار کنند.این یک راه مهم برای شرکت سازنده و تجارت خارجی برای جلب مشتریان بالقوه کوچک و متوسط ​​است.