Uutiset yksi: 2019 Kiinan suoratoistomyynti nousee 62,1 miljardiin dollariin.
Toinen uutinen: Kantonin 127. messut järjestetään verkossa 15.-24. kesäkuuta
Tämä tuo mahdollisuuksia ja haasteita kansainvälisen kaupan yritykselle.Uudet myyntitavat voivat tuoda uusia tilauksia, mutta useimmilla vientiyrityksillä ei ole kokemusta suorien lähetysten myynnistä. Ota mukaan myös meidät SWELL.
Mitä tulee tähän tilanteeseen, SWELLillä on velkaa mielipiteemme.Seuraava on tämän paperin rakenne:
- Kiinan B2B-livemyynnin nykytilanne
- B2C-livemyynnin ja B2B-livemyynnin erot
- Soveltuuko suora lähetysmyynti kansainväliseen kauppaan?
Kohta 1: Kiinan B2B-livemyynnin nykytilanne
2016–2020 Kiinan B2B-myyntitiedot
| Vuosia | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (ennuste) |
| Markkina-aste (sata miljoonaa) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Kasvuvauhti | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Tiedot kerää iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
COVID-19-vaikutusten jatkuessa SWELL uskoo, että vuoden 2020 todellinen markkinaskaala ja kasvuvauhti paranevat entisestään.Suoralähetysmyynnistä on vähitellen tullut yksi myyntikanavista, jota kansainvälisen kaupan yrityksen tulee harkita, nyt olemme myös perustamassa omaa suoralähetystiimiämme SWELLissä.
Kohta 2: B2C live-myynnin ja B2B live-myynnin erot
Tällä hetkellä Kiinan C-pään markkinoiden suora lähetys on enimmäkseen hintapeliä, jonka brändit tekevät miellyttääkseen faneja, kun taas b-pään suora lähetys on selvästi erilainen.Hinnan lisäksi ostajat kiinnittävät enemmän huomiota tuotteiden laatuun ja huoltopalveluun.
C-endin suoran lähetyksen ydin on ankkurin suosio, josta puolet johtuu tuotteesta ja hinnasta ja toinen puoli on faniefekti.B-pään ydin on "tuote".Ostaja ei tunnista elävää ulkomaista myyntiankkuria, vaan tuotteiden suorituskykyä, pätevyyttä ja valmistajan ammattitaitoista huoltopalvelua.
SWELL uskoo, että B2B-suoralähetyksen on heijastettava suoraan tuotantoprosessia, luotettavaa tuotteen suorituskykyä sekä läpinäkyvää ja tehokasta huoltopalvelua.
Kohta 3: Soveltuuko suora lähetysmyynti kansainväliseen kauppaan?
SWELLin vastaus on KYLLÄ, mutta joitain ehtoja on huomioitava.
Kustannusbudjetti.
Työvoimakustannukset: ulkomaankaupan yritysankkuri, ammuntateknikko, insinööri
Laitteiston hinta: elävät laitteet, näyttöalusta, tuotenäyte
Aikakustannukset: julkaisuilmoitus, kutsu asiakkaita, suora lähetys
Ennustusvaikutus. Swell uskoo, että live-näyttelyn vaikutus on nyt hyvin rajallinen.Koska promootio on vasta alkamassa, alan valmistajien ja ostajien kokoontuminen on hyvin vähäistä.Myös suora lähetysalusta ei ole vielä tarpeeksi ammattimainen.Esimerkiksi Alibaban verkkonäyttely kesäkuussa 2020 ei perustanut aliprojekteja ohjaamaan eri teollisuuden ostajia pääsemään oikeaan live-esitykseen.
Tulevaisuuden trendit.SWELL uskoo, että verkkonäyttelyt voivat saada potentiaalisista ostajista, jotka eivät ole kiinnostuneita kansainvälisestä kaupasta, ostajiksi.Tämä on valmistajalle ja ulkomaankaupan yritykselle tärkeä tapa saada potentiaalisia pieniä ja keskisuuria asiakkaita.
Postitusaika: 30.7.2020