News one : Les ventes de streaming en direct en Chine en 2019 atteignent 62,1 milliards de dollars.
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Cela apporte des opportunités et des défis à la société de commerce international.De nouvelles méthodes de vente peuvent apporter de nouvelles commandes, mais la plupart des sociétés d'exportation n'ont pas d'expérience pour les ventes en direct. Incluez-nous également SWELL.
Quant à cette situation, SWELL a notre opinion.Voici la structure de cet article :
- La situation actuelle des ventes en direct B2B en Chine
- Les différences entre les ventes en direct B2C et les ventes en direct B2B
- Les ventes en direct conviennent-elles au commerce international ?
Paragraphe 1：La situation actuelle des ventes en direct B2B en Chine
Données de ventes en direct B2B en Chine 2016-2020
| Années | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Prévisions） |
| Échelle du marché (cent millions) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50,6 | 76,3 |
| Taux de croissance | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Collecte de données par iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Avec la poursuite de l'impact du COVID-19, SWELL pense que l'échelle réelle du marché de 2020 et le taux de croissance seront encore améliorés.Les ventes de diffusion en direct sont progressivement devenues l'un des canaux de vente que les sociétés de commerce international doivent prendre en compte, maintenant nous SWELL mettons également en place notre propre équipe de diffusion en direct.
Paragraphe 2：Les différences entre les ventes en direct B2C et les ventes en direct B2B
À l'heure actuelle, la diffusion en direct du marché C-end en Chine est principalement un jeu de prix mené par les marques pour plaire aux fans, tandis que la diffusion en direct du B-end sera évidemment différente.Outre le prix, les acheteurs accordent plus d'attention à la qualité du produit et au service après-vente.
Le cœur de la diffusion en direct de C-end est la popularité de l'ancre, dont la moitié est due au produit et au prix, et l'autre moitié est l'effet de ventilateur.Le noyau du b-end est le « produit ».Ce que l'acheteur reconnaît, ce n'est pas le point d'ancrage des ventes à l'étranger en direct, mais la performance, la qualification et le service après-vente professionnel des produits du fabricant.
SWELL estime que la diffusion en direct B2B doit refléter directement le processus de production, des performances de produit fiables et un service après-vente transparent et efficace.
Paragraphe 3：Les ventes en direct conviennent-elles au commerce international ?
La réponse de SWELL est OUI, mais certaines conditions doivent être notées.
Budget des dépenses.
Coût de la main-d'œuvre : présentateur commercial du commerce extérieur, technicien de prise de vue, ingénieur
Coût du matériel : équipement en direct, plate-forme d'affichage, échantillon de produit
Coût en temps : annonce de sortie, inviter des clients, diffusion en direct
Effet de prédiction. Swell pense que l'effet de l'exposition en direct est très limité pour le moment.Comme la promotion ne fait que commencer, le rassemblement des fabricants et des acheteurs de l'industrie est très faible.De plus, la plate-forme de diffusion en direct n'est pas encore assez professionnelle.Par exemple, l'exposition en ligne d'Alibaba en juin 2020 n'a pas mis en place de sous-projets pour guider différents acheteurs de l'industrie à entrer dans la bonne émission en direct.
Tendances futures. SWELL pense que les expositions en ligne peuvent inciter certains acheteurs potentiels qui ne sont pas intéressés par le commerce international à devenir des acheteurs.C'est un moyen important pour les fabricants et les entreprises de commerce extérieur de gagner des clients potentiels de petite et moyenne taille.
Heure de publication : 30 juillet 2020