Első hír: 2019-ben Kínában az élő közvetítések eladásai elérik a 62,1 milliárd dollárt.
Második hír: június 15. és 24. között online rendezik meg a 127. kantoni vásárt
Ez lehetőségeket és kihívásokat jelent a nemzetközi kereskedelmi vállalat számára.Az új értékesítési módok új megrendeléseket hozhatnak, de a legtöbb exportcégnek nincs tapasztalata élő közvetítésben.
Ami ezt a helyzetet illeti, a SWELLnek megvan a véleményünk.A cikk felépítése a következő:
- A kínai B2B élő értékesítés jelenlegi helyzete
- A B2C élő értékesítés és a B2B élő értékesítés különbségei
- Megfelel a nemzetközi kereskedelemnek az élő közvetítés?
1. bekezdés: A kínai B2B élő értékesítés jelenlegi helyzete
2016-2020 kínai B2B élő értékesítési adatok
| Évek | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (előrejelzés) |
| Piaci méret (százmilliós) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Növekedési üteme | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Az adatokat az iiMeida Research gyűjti. (www.iimedia.cn)
A COVID-19 hatásának továbbterjedésével a SWELL úgy véli, hogy a 2020-as piaci méretek és a növekedési ütem tovább javul.Az élő adás értékesítése fokozatosan az egyik olyan értékesítési csatornává vált, amelyet a nemzetközi kereskedelmi társaságoknak is figyelembe kell venniük, most a SWELL is létrehozza saját élő közvetítés csapatát.
2. bekezdés: A B2C élő értékesítés és a B2B élő értékesítés különbségei
Jelenleg a kínai C-end piac élő közvetítése leginkább a márkák által a rajongók kedvéért folytatott árjáték, míg a b-end élő közvetítés nyilvánvalóan más lesz.Az ár mellett a vásárlók nagyobb figyelmet fordítanak a termékminőségre és az értékesítés utáni szolgáltatásokra.
A C-end élő adás magja a horgony népszerűsége, aminek fele a terméknek és az árnak köszönhető, másik fele pedig a rajongói hatás.A b-vég magja a „termék”.A vevő nem az élő külföldi értékesítési horgonyt ismeri fel, hanem a termékek teljesítményét, minősítését és a gyártó professzionális vevőszolgálatát.
A SWELL úgy véli, hogy a B2B élő közvetítésnek közvetlenül tükröznie kell a gyártási folyamatot, a megbízható termékteljesítményt, valamint az átlátható és hatékony értékesítés utáni szolgáltatást.
3. bekezdés: Megfelel-e az élő közvetítés a nemzetközi kereskedelemnek?
A SWELL válasza IGEN, de néhány körülményt figyelembe kell venni.
Költségkeret.
Munkaköltség: külkereskedelmi üzleti horgony, lőtechnikus, mérnök
Hardverköltség: élő berendezés, kijelző platform, termékminta
Időköltség: megjelenési bejelentés, ügyfelek meghívása, élő közvetítés
Előrejelzési hatás. Swell úgy véli, hogy az élő kiállítás hatása most nagyon korlátozott.Mivel a promóció még csak most kezdődik, az iparági gyártók és vásárlók gyülekezése nagyon alacsony.Az élő közvetítés platformja még nem elég professzionális.Például az Alibaba 2020 júniusi online kiállításán nem állítottak fel alprojekteket, amelyek a különböző iparági vásárlókat irányítanák a megfelelő élő show-ba.
Jövőbeli trendek. A SWELL úgy véli, hogy az online kiállítások vevővé tehetnek néhány potenciális vásárlót, akit nem érdekel a nemzetközi kereskedelem.Ez fontos módja annak, hogy a gyártó és a külkereskedelmi vállalat megnyerje a potenciális kis- és közepes ügyfeleket.
Feladás időpontja: 2020-07-30