Berita satu: Penjualan live streaming China 2019 mencapai 62,1 miliar dolar.
Berita dua: Canton Fair ke-127 akan diadakan secara online dari 15 hingga 24 Juni
Hal ini membawa peluang dan tantangan bagi perusahaan perdagangan internasional.Metode penjualan baru dapat mendatangkan pesanan baru, tetapi sebagian besar perusahaan ekspor tidak memiliki pengalaman untuk penjualan siaran langsung. Sertakan juga kami SWELL.
Adapun situasi ini, SWELL memiliki pendapat kami yang berutang.Berikut adalah struktur makalah ini:
- Situasi penjualan langsung B2B China saat ini
- Perbedaan penjualan langsung B2C dan penjualan langsung B2B
- Apakah penjualan siaran langsung cocok untuk perdagangan internasional?
Paragraf 1：Situasi penjualan langsung B2B China saat ini
Data Penjualan Langsung B2B China 2016-2020
| Bertahun-tahun | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Prakiraan） |
| Skala Pasar（ratus juta） | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Tingkat pertumbuhan | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Pengumpulan data oleh iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Dengan berlanjutnya dampak COVID-19, SWELL berpikir skala pasar aktual tahun 2020 dan tingkat pertumbuhan akan lebih ditingkatkan.Penjualan siaran langsung secara bertahap menjadi salah satu saluran penjualan yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan perdagangan internasional, sekarang kami SWELL juga membentuk tim siaran langsung kami sendiri.
Paragraf 2：Perbedaan penjualan langsung B2C dan penjualan langsung B2B
Saat ini, siaran langsung pasar C-end China sebagian besar merupakan permainan harga yang dilakukan oleh merek untuk menyenangkan penggemar, sedangkan siaran langsung b-end akan jelas berbeda.Selain harga, pembeli lebih memperhatikan kualitas produk dan layanan purna jual.
Inti dari siaran langsung C-end adalah popularitas jangkar, setengahnya karena produk dan harga, dan separuh lainnya adalah efek kipas.Inti dari b-end adalah "produk".Apa yang diakui pembeli bukanlah jangkar penjualan asing langsung, tetapi kinerja produk, kualifikasi, dan layanan purna jual profesional dari pabrikan.
SWELL percaya bahwa siaran langsung B2B perlu secara langsung mencerminkan proses produksi, kinerja produk yang andal, dan layanan purna jual yang transparan dan efektif.
Paragraf 3：Apakah penjualan siaran langsung cocok untuk perdagangan internasional?
Jawaban SWELL adalah YA, tetapi beberapa syarat perlu diperhatikan.
Anggaran biaya.
Biaya tenaga kerja: jangkar bisnis perdagangan luar negeri, teknisi menembak, insinyur
Biaya perangkat keras: peralatan langsung, platform tampilan, sampel produk
Biaya waktu: rilis pengumuman, undang pelanggan, siaran langsung
Efek prediksi.Swell percaya bahwa efek pameran langsung sangat terbatas sekarang.Karena promosi baru saja dimulai, pertemuan produsen dan pembeli industri sangat rendah.Platform siaran langsung juga belum cukup profesional.Misalnya, pameran online Alibaba pada Juni 2020 tidak menetapkan subproyek untuk memandu pembeli industri yang berbeda memasuki pertunjukan langsung yang tepat.
Tren masa depan.SWELL percaya bahwa pameran online dapat membuat beberapa pembeli potensial yang tidak tertarik dengan perdagangan internasional menjadi pembeli.Ini adalah cara penting bagi pabrikan dan perusahaan perdagangan luar negeri untuk memenangkan pelanggan potensial kecil dan menengah.
Waktu posting: Jul-30-2020