Novità uno: le vendite di live streaming in Cina del 2019 raggiungono i 62,1 miliardi di dollari.
Novità due: la 127a Fiera di Canton si terrà online dal 15 al 24 giugno
Ciò porta opportunità e sfide alla società di commercio internazionale.Nuovi metodi di vendita possono portare nuovi ordini, ma la maggior parte delle società di esportazione non ha esperienza per le vendite di trasmissioni in diretta. Includi anche noi SWELL.
Per quanto riguarda questa situazione, SWELL ha la nostra opinione.Di seguito la struttura di questo documento:
- La situazione attuale delle vendite dal vivo in Cina B2B
- Le differenze tra le vendite dal vivo B2C e le vendite dal vivo B2B
- Le vendite di trasmissioni in diretta sono adatte al commercio internazionale?
Paragrafo 1：La situazione attuale delle vendite dal vivo B2B in Cina
Dati sulle vendite in tempo reale B2B in Cina 2016-2020
| Anni | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Previsione） |
| Scala di mercato (cento milioni) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Tasso di crescita | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Raccolta dati da iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Con l'impatto del COVID-19 che continua, SWELL ritiene che l'attuale portata del mercato del 2020 e il tasso di crescita saranno ulteriormente migliorati.Le vendite di trasmissioni in diretta sono gradualmente diventate uno dei canali di vendita che le società di commercio internazionale devono considerare, ora noi di SWELL stiamo anche creando il nostro team di trasmissioni in diretta.
Paragrafo 2：Le differenze tra le vendite live B2C e le vendite live B2B
Al momento, la trasmissione in diretta del mercato C-end cinese è principalmente un gioco di prezzi effettuato dai marchi per accontentare i fan, mentre la trasmissione in diretta b-end sarà ovviamente diversa.Oltre al prezzo, gli acquirenti prestano maggiore attenzione alla qualità del prodotto e al servizio post-vendita.
Il fulcro della trasmissione in diretta C-end è la popolarità dell'ancora, metà della quale è dovuta al prodotto e al prezzo, e l'altra metà è l'effetto fan.Il nucleo del b-end è il "prodotto".Ciò che l'acquirente riconosce non è l'ancora di vendita all'estero dal vivo, ma le prestazioni, la qualificazione e il servizio post-vendita professionale dei prodotti del produttore.
SWELL ritiene che la trasmissione in diretta B2B debba riflettere direttamente il processo di produzione, prestazioni affidabili del prodotto e un servizio post-vendita trasparente ed efficace.
Paragrafo 3: Le vendite di trasmissioni in diretta sono adatte al commercio internazionale?
La risposta di SWELL è SI, ma è necessario notare alcune condizioni.
Bilancio di costo.
Costo del lavoro: ancoraggio commerciale estero, tecnico di tiro, ingegnere
Costo dell'hardware: attrezzatura live, piattaforma di visualizzazione, campione del prodotto
Costo del tempo: annuncio di rilascio, invito ai clienti, trasmissione in diretta
Effetto predittivo. Swell ritiene che l'effetto dell'esibizione dal vivo sia ora molto limitato.Poiché la promozione è appena iniziata, la raccolta di produttori e acquirenti del settore è molto bassa.Anche la piattaforma di trasmissione in diretta non è ancora abbastanza professionale.Ad esempio, la mostra online di Alibaba nel giugno 2020 non ha creato progetti secondari per guidare diversi acquirenti del settore a entrare nel giusto spettacolo dal vivo.
Tendenze future.SWELL ritiene che le fiere online possano far diventare acquirenti alcuni potenziali acquirenti che non sono interessati al commercio internazionale.Questo è un modo importante per il produttore e la società di commercio estero di conquistare potenziali clienti di piccole e medie dimensioni.
Tempo di pubblicazione: 30-lug-2020