חדשות ראשון: מכירות הסטרימינג בשידור חי בסין ב-2019 מגיעות ל-62.1 מיליארד דולר.
חדשות שני: יריד הקנטון ה-127 יתקיים באינטרנט בין ה-15 ל-24 ביוני
זה מביא הזדמנויות ואתגרים לחברת סחר בינלאומי.שיטות מכירה חדשות עשויות להביא הזמנות חדשות, אך לרוב חברות הייצוא אין ניסיון במכירות בשידור חי. כלול גם אותנו SWELL.
לגבי המצב הזה SWELL יש לנו את דעתנו חייבים.להלן המבנה של מאמר זה:
- המצב הנוכחי של מכירות B2B חיות בסין
- ההבדלים בין מכירות חי B2C ומכירות חי B2B
- האם מכירות בשידור חי מתאימות לסחר בינלאומי?
פסקה 1: המצב הנוכחי של מכירות B2B חיות בסין
2016-2020 סין B2B נתוני מכירות חיים
| שנים | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (תחזית) |
| קנה מידה שוק (מאה מיליון) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| שיעור צמיחה | / | 110.5% | 94.4% | 62.7% | 50.8% |
איסוף נתונים על ידי iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
עם המשך ההשפעה של COVID-19, SWELL חושב שהיקף השוק בפועל של 2020 וקצב הצמיחה ישתפרו עוד יותר.מכירות שידורים חיים הפכו בהדרגה לאחד מערוצי המכירה שחברת סחר בינלאומי חייבת לשקול, כעת אנחנו גם מקימים צוות שידורים חיים משלנו.
סעיף 2: ההבדלים בין מכירות חי B2C ומכירות חי B2B
נכון לעכשיו, השידור החי של שוק C-end בסין הוא בעיקר משחק מחיר שמבוצע על ידי מותגים כדי לרצות את המעריצים, בעוד שהשידור החי של B-end יהיה שונה כמובן.מלבד המחיר, הקונים שמים לב יותר לאיכות המוצר ולשירות לאחר המכירה.
הליבה של שידור חי של C-end היא הפופולריות של העוגן, שמחציתה נובעת מהמוצר והמחיר, והחצי השני הוא אפקט המאוורר.הליבה של ה-b-end היא "מוצר".מה שהקונה מזהה הוא לא עוגן המכירות הזרות החי, אלא ביצועי המוצרים, ההסמכה והשירות המקצועי לאחר המכירה של היצרן.
SWELL מאמינה ששידור חי B2B צריך לשקף ישירות את תהליך הייצור, ביצועי מוצר אמינים ושירות שקוף ויעיל לאחר המכירה.
פסקה 3: האם מכירות בשידור חי מתאים לסחר בינלאומי?
התשובה של SWELL היא כן, אבל צריך לשים לב לכמה תנאים.
תקציב עלויות.
עלות עבודה: עוגן עסקי סחר חוץ, טכנאי ירי, מהנדס
עלות חומרה: ציוד חי, פלטפורמת תצוגה, מדגם מוצר
עלות זמן: הודעת שחרור, הזמנת לקוחות, שידור חי
אפקט חיזוי. סוול מאמין שההשפעה של תערוכה חיה מוגבלת מאוד עכשיו.מכיוון שהקידום רק מתחיל, איסוף היצרנים והקונים בתעשייה נמוך מאוד.גם פלטפורמת השידור החי עדיין לא מספיק מקצועית.לדוגמה, התערוכה המקוונת של עליבאבא ביוני 2020 לא הקימה פרויקטים משנה שידריכו קונים שונים בתעשייה להיכנס למופע החי הנכון.
מגמות עתידיות.SWELL מאמינה שתערוכות מקוונות יכולות לגרום לחלק מהקונים הפוטנציאליים שאינם מעוניינים בסחר בינלאומי להפוך לקונים.זוהי דרך חשובה עבור יצרן וחברת סחר חוץ לזכות בלקוחות קטנים ובינוניים פוטנציאליים.
זמן פרסום: 30 ביולי 2020