ახალი ამბები პირველი: 2019 წელს ჩინეთის პირდაპირი ტრანსლაციის გაყიდვები 62,1 მილიარდ დოლარს აღწევს.
ახალი ამბები მეორე: 127-ე კანტონის გამოფენა ონლაინ 15-დან 24 ივნისამდე გაიმართება
ეს უქმნის შესაძლებლობებს და გამოწვევებს საერთაშორისო სავაჭრო კომპანიისთვის.გაყიდვების ახალმა მეთოდებმა შეიძლება მოიტანოს ახალი შეკვეთები, მაგრამ საექსპორტო კომპანიებს არ აქვთ პირდაპირი ტრანსლაციის გაყიდვების გამოცდილება. ასევე შეგვყავს SWELL.
რაც შეეხება ამ სიტუაციას SWELL გვაქვს ჩვენი ვალი აზრი.შემდეგია ამ ნაშრომის სტრუქტურა:
- ჩინეთის B2B ცოცხალი გაყიდვების ამჟამინდელი მდგომარეობა
- განსხვავებები B2C ლაივ გაყიდვებსა და B2B ლაივ გაყიდვებს შორის
- შეესაბამება თუ არა პირდაპირი ტრანსლაციის გაყიდვები საერთაშორისო ვაჭრობას?
პუნქტი 1: ჩინეთის B2B პირდაპირი გაყიდვების ამჟამინდელი მდგომარეობა
2016-2020 ჩინეთის B2B ცოცხალი გაყიდვების მონაცემები
| წლები | 2016 წელი | 2017 წელი | 2018 წელი | 2019 წელი | 2020 (პროგნოზი) |
| ბაზრის მასშტაბი (ასი მილიონი) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Ზრდის ტემპი | / | 110.5% | 94.4% | 62.7% | 50.8% |
მონაცემთა შეგროვება iiMeida Research-ის მიერ.(www.iimedia.cn)
COVID-19 გავლენის გაგრძელებით, SWELL ფიქრობს, რომ 2020 წლის რეალური ბაზრის მასშტაბები და ზრდის ტემპი კიდევ უფრო გაუმჯობესდება.პირდაპირი ტრანსლაციის გაყიდვები თანდათან იქცა გაყიდვების ერთ-ერთ არხად, რომელიც საერთაშორისო სავაჭრო კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს, ახლა ჩვენ SWELL ასევე ვქმნით საკუთარ პირდაპირ ეთერში გუნდს.
პუნქტი 2: განსხვავებები B2C პირდაპირ გაყიდვებსა და B2B პირდაპირ გაყიდვებს შორის
ამჟამად, ჩინეთის C-end ბაზრის პირდაპირი ტრანსლაცია ძირითადად არის ფასების თამაში, რომელსაც ახორციელებენ ბრენდები გულშემატკივრების მოსაწონად, ხოლო b-end პირდაპირი ტრანსლაცია აშკარად განსხვავებული იქნება.ფასის გარდა, მყიდველები მეტ ყურადღებას აქცევენ პროდუქტის ხარისხს და გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას.
C-end-ის პირდაპირი ტრანსლაციის ბირთვი წამყვანის პოპულარობაა, რომლის ნახევარი განპირობებულია პროდუქტით და ფასით, ხოლო მეორე ნახევარი არის ფანის ეფექტი.b-ბოლოს ბირთვი არის "პროდუქტი".ის, რასაც მყიდველი აღიარებს, არის არა პირდაპირი უცხოური გაყიდვების წამყვანი, არამედ მწარმოებლის პროდუქციის შესრულება, კვალიფიკაცია და პროფესიონალური გაყიდვების სერვისი.
SWELL თვლის, რომ B2B პირდაპირ ეთერში უნდა ასახავდეს წარმოების პროცესს, საიმედო პროდუქტის შესრულებას და გამჭვირვალე და ეფექტურ გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას.
პუნქტი 3: შეესაბამება თუ არა პირდაპირი ტრანსლაციის გაყიდვები საერთაშორისო ვაჭრობას?
SWELL-ის პასუხი არის დიახ, მაგრამ საჭიროა გარკვეული პირობების გათვალისწინება.
ხარჯების ბიუჯეტი.
შრომის ღირებულება: საგარეო ვაჭრობის ბიზნეს წამყვანი, სროლის ტექნიკოსი, ინჟინერი
ტექნიკის ღირებულება: ცოცხალი აღჭურვილობა, ჩვენების პლატფორმა, პროდუქტის ნიმუში
დროის ღირებულება: გამოშვების განცხადება, მომხმარებლების მოწვევა, პირდაპირი ტრანსლაცია
პროგნოზის ეფექტი. სველი თვლის, რომ ცოცხალი გამოფენის ეფექტი ახლა ძალიან შეზღუდულია.ვინაიდან აქცია ახლახან იწყება, ინდუსტრიის მწარმოებლებისა და მყიდველების შეკრება ძალიან დაბალია.ასევე პირდაპირი ტრანსლაციის პლატფორმა ჯერ არ არის საკმარისად პროფესიონალური.მაგალითად, Alibaba-ს ონლაინ გამოფენამ 2020 წლის ივნისში არ შექმნა ქვეპროექტები, რათა სხვადასხვა ინდუსტრიის მყიდველს სწორი ლაივ შოუში შესვლა უხელმძღვანელოს.
მომავლის ტენდენციები.SWELL თვლის, რომ ონლაინ გამოფენებმა შეიძლება მყიდველებად აქციოს ზოგიერთი პოტენციური მყიდველი, რომელიც არ არის დაინტერესებული საერთაშორისო ვაჭრობით.ეს არის მნიშვნელოვანი გზა მწარმოებლისა და საგარეო სავაჭრო კომპანიისთვის პოტენციური მცირე და საშუალო მომხმარებლების მოსაპოვებლად.
გამოქვეყნების დრო: ივლის-30-2020