뉴스 1: 2019년 중국 라이브 스트리밍 매출이 621억 달러에 달했습니다.
뉴스 2: 제127회 캔톤 페어가 6월 15일부터 24일까지 온라인으로 개최됩니다.
이것은 국제 무역 회사에 기회와 도전을 가져옵니다.새로운 판매 방법은 새로운 주문을 가져올 수 있지만 대부분의 수출 회사는 생방송 판매 경험이 없습니다. 또한 우리 SWELL을 포함합니다.
이 상황에 관해서는 우리의 의견이 있습니다.이 논문의 구성은 다음과 같습니다.
- 중국 B2B 라이브 판매 현황
- B2C 라이브 판매와 B2B 라이브 판매의 차이점
- 생방송 판매가 국제 무역에 적합합니까?
1항：중국 B2B 라이브 판매 현황
2016-2020 중국 B2B 라이브 판매 데이터
| 연령 | 2016년 | 2017년 | 2018년 | 2019년 | 2020(예측) |
| 시장 규모(억) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| 성장률 | / | 110.5% | 94.4% | 62.7% | 50.8% |
iiMeida Research(www.iimedia.cn)에서 데이터 수집
COVID-19 영향이 계속됨에 따라 SWELL은 2020년의 실제 시장 규모와 성장률이 더욱 향상될 것이라고 생각합니다.생방송 판매는 점차 국제 무역 회사가 고려해야 하는 판매 채널 중 하나가 되었으며 이제 우리 SWELL도 자체 생방송 팀을 구성하고 있습니다.
단락 2：B2C 라이브 판매와 B2B 라이브 판매의 차이점
현재 중국의 C-end 시장 생방송은 대부분 브랜드가 팬을 즐겁게 하기 위해 진행하는 가격 게임이지만 b-end 생방송은 분명히 다를 것입니다.가격 외에도 구매자는 제품 품질과 애프터 서비스에 더 많은 관심을 기울입니다.
씨엔드 생방송의 핵심은 앵커의 인기인데, 그 중 절반은 제품과 가격, 나머지 절반은 팬 효과다.b-end의 핵심은 "제품"입니다.구매자가 인식하는 것은 라이브 해외 판매 앵커가 아니라 제조업체의 제품 성능, 자격 및 전문 애프터 서비스입니다.
SWELL은 B2B 라이브 방송이 생산 과정, 신뢰할 수 있는 제품 성능, 투명하고 효과적인 A/S를 직접 반영해야 한다고 믿습니다.
3항：생방송 판매는 국제 무역에 적합합니까?
SWELL의 대답은 YES이지만 몇 가지 조건을 주의해야 합니다.
비용 예산.
인건비 : 대외 무역업 앵커, 사격 기술자, 엔지니어
하드웨어 비용: 라이브 장비, 디스플레이 플랫폼, 제품 샘플
시간 비용: 출시 발표, 고객 초대, 라이브 방송
예측 효과.Swell은 라이브 전시의 효과가 현재 매우 제한적이라고 생각합니다.프로모션이 막 시작되면서 업계 제조업체 및 바이어 모임이 매우 적습니다.또한 라이브 방송 플랫폼은 아직 충분히 전문적이지 않습니다.예를 들어, 2020년 6월 Alibaba의 온라인 전시회는 다른 업계 구매자가 올바른 라이브 쇼에 참가하도록 안내하는 하위 프로젝트를 설정하지 않았습니다.
미래 동향.SWELL은 온라인 전시회가 국제 무역에 관심이 없는 일부 잠재 구매자를 구매자로 만들 수 있다고 믿습니다.이것은 제조업체와 대외 무역 회사가 잠재적인 중소 고객을 확보하는 중요한 방법입니다.
게시 시간: 2020년 7월 30일