Pirmā ziņa: 2019. gadā Ķīnas tiešraides straumēšanas pārdošanas apjomi sasniedz 62,1 miljardu dolāru.
Otrās ziņas: 127. Kantonas gadatirgus notiks tiešsaistē no 15. līdz 24. jūnijam
Tas rada iespējas un izaicinājumus starptautiskās tirdzniecības uzņēmumam.Jaunas pārdošanas metodes var dot jaunus pasūtījumus, taču lielākajai daļai eksporta uzņēmumu nav pieredzes tiešraides pārdošanā. Iekļaujiet arī mūs SWELL.
Par šo situāciju SWELL esam parādā savu viedokli.Šī dokumenta struktūra ir šāda:
- Pašreizējā situācija Ķīnas B2B tiešraidē
- B2C tiešās pārdošanas un B2B tiešraides pārdošanas atšķirības
- Vai tiešraides pārdošana ir piemērota starptautiskajai tirdzniecībai?
1. punkts: pašreizējā Ķīnas B2B pārdošanas situācija
2016.–2020. gada Ķīnas B2B tiešsaistes pārdošanas dati
| Gadiem | 2016. gads | 2017. gads | 2018. gads | 2019. gads | 2020 (Prognoze) |
| Tirgus mērogs (simts miljonu) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Pieauguma temps | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Datus vāc iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
Turpinoties COVID-19 ietekmei, SWELL domā, ka faktiskais tirgus mērogs 2020. gadā un izaugsmes tempi tiks vēl vairāk uzlaboti.Tiešraides pārdošana pamazām ir kļuvusi par vienu no pārdošanas kanāliem, kas jāņem vērā starptautiskās tirdzniecības uzņēmumam, tagad arī mēs SWELL veidojam savu tiešraides komandu.
2. punkts: B2C tiešās pārdošanas un B2B tiešraides pārdošanas atšķirības
Pašlaik Ķīnas C-end tirgus tiešraide lielākoties ir cenu spēle, ko zīmoli veic, lai iepriecinātu fanus, savukārt b-end tiešraide acīmredzami atšķirsies.Papildus cenai pircēji lielāku uzmanību pievērš produkta kvalitātei un pēcpārdošanas servisam.
C-end tiešraides kodols ir enkura popularitāte, no kuras puse ir saistīta ar produktu un cenu, bet otra puse ir ventilatora efekts.B-gala kodols ir “produkts”.Pircējs atpazīst nevis dzīvu ārvalstu pārdošanas enkuru, bet gan produktu veiktspēju, kvalifikāciju un ražotāja profesionālo pēcpārdošanas servisu.
SWELL uzskata, ka B2B tiešraidei ir tieši jāatspoguļo ražošanas process, uzticama produkta veiktspēja un pārskatāms un efektīvs pēcpārdošanas serviss.
3. punkts: vai tiešraides pārdošana ir piemērota starptautiskajai tirdzniecībai?
SWELL atbilde ir JĀ, taču ir jāņem vērā daži nosacījumi.
Izmaksu budžets.
Darbaspēka izmaksas: ārējās tirdzniecības biznesa enkurs, šaušanas tehniķis, inženieris
Aparatūras izmaksas: dzīvs aprīkojums, displeja platforma, produkta paraugs
Laika izmaksas: izlaišanas paziņojums, klientu uzaicināšana, tiešraide
Prognozes efekts.Swell uzskata, ka dzīvās izstādes efekts tagad ir ļoti ierobežots.Tā kā akcija tikai sākas, nozares ražotāju un pircēju pulcēšanās ir ļoti zema.Arī tiešraides platforma vēl nav pietiekami profesionāla.Piemēram, Alibaba tiešsaistes izstādē 2020. gada jūnijā netika izveidoti apakšprojekti, lai palīdzētu dažādiem nozares pircējiem iekļūt pareizajā tiešraides šovā.
Nākotnes tendences.SWELL uzskata, ka tiešsaistes izstādes var padarīt par pircējiem dažus potenciālos pircējus, kurus neinteresē starptautiskā tirdzniecība.Tas ir nozīmīgs veids, kā ražotājs un ārējās tirdzniecības uzņēmums var piesaistīt potenciālos mazos un vidējos klientus.
Izlikšanas laiks: 30. jūlijs 2020