Nyhet én: 2019 Kinas direktestrømsalg når 62,1 milliarder dollar.
Nyheter to: Den 127. Canton Fair vil bli holdt online fra 15. til 24. juni
Dette gir muligheter og utfordringer til internasjonal handelsbedrift.Nye salgsmetoder kan gi nye bestillinger, men de fleste eksportbedrifter har ikke erfaring med direktesendinger. Inkluder oss også SWELL.
Som for denne situasjonen SWELL har vår skylder mening.Følgende er strukturen til denne artikkelen:
- Den nåværende situasjonen i Kina B2B live salg
- Forskjellene mellom B2C-live-salg og B2B-live-salg
- Passer salg av direktesendinger for internasjonal handel?
Avsnitt 1: Den nåværende situasjonen for Kina B2B direktesalg
2016-2020 Kina B2B direkte salgsdata
| år | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (prognose) |
| Markedsskala (hundre millioner) | 7.6 | 16,0 | 31.1 | 50,6 | 76,3 |
| Vekstrate | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Datainnsamling av iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Med COVID-19-effekten fortsetter, tror SWELL at den faktiske markedsskalaen for 2020 og vekstraten vil bli ytterligere forbedret.Salg av direktesendinger har etter hvert blitt en av salgskanalene som internasjonalt handelsselskap må vurdere, nå setter vi SWELL også opp vårt eget livesendingsteam.
Avsnitt 2: Forskjellene mellom B2C-live-salg og B2B-live-salg
For tiden er Kinas C-end-markeds direktesending stort sett et prisspill utført av merkevarer for å glede fansen, mens b-end-livesendingen åpenbart vil være annerledes.Foruten prisen, betaler kjøpere mer oppmerksomhet til produktkvalitet og ettersalgsservice.
Kjernen i C-end-livesendingen er populariteten til ankeret, hvorav halvparten skyldes produktet og prisen, og den andre halvparten er faneffekten.Kjernen i b-enden er "produkt".Det kjøperen gjenkjenner er ikke det levende utenlandske salgsankeret, men produktenes ytelse, kvalifisering og profesjonelle ettersalgsservice til produsenten.
SWELL mener at B2B-livesendinger må direkte reflektere produksjonsprosessen, pålitelig produktytelse og gjennomsiktig og effektiv ettersalgsservice.
Avsnitt 3: Passer salg av direktesendinger for internasjonal handel?
SWELLs svar er JA, men noen forhold må legges merke til.
Kostnadsbudsjett.
Arbeidskostnad: utenrikshandel forretningsanker, skytetekniker, ingeniør
Maskinvarekostnad: levende utstyr, skjermplattform, produktprøve
Tidskostnad: utgivelseskunngjøring, inviter kunder, direktesending
Prediction effect.Swell mener at effekten av live-utstilling er svært begrenset nå.Siden kampanjen så vidt har begynt, er samlingen av industriprodusenter og kjøpere svært lav.Også direktesendingsplattformen er ikke profesjonell nok ennå.For eksempel satte ikke Alibabas nettutstilling i juni 2020 opp underprosjekter for å veilede kjøpere fra ulike bransje til å gå inn i det riktige live-showet.
Fremtidige trender.SWELL mener at nettutstillinger kan få noen potensielle kjøpere som ikke er interessert i internasjonal handel til å bli kjøpere.Dette er en viktig måte for produsent og utenrikshandelsbedrift å vinne over potensielle små og mellomstore kunder.
Innleggstid: 30. juli 2020