Pierwsza wiadomość: sprzedaż transmisji na żywo w Chinach w 2019 roku osiągnęła 62,1 miliarda dolarów.
Wiadomość druga: 127. Targi Kantońskie odbędą się online od 15 do 24 czerwca
Daje to możliwości i wyzwania dla międzynarodowej firmy handlowej.Nowe metody sprzedaży mogą przynieść nowe zamówienia, ale większość firm eksportowych nie ma doświadczenia w sprzedaży na żywo. Dołącz także do nas SWELL.
Jeśli chodzi o tę sytuację SWELL mamy naszą opinię.Poniżej przedstawiono strukturę tego dokumentu:
- Obecna sytuacja sprzedaży na żywo B2B w Chinach
- Różnice między sprzedażą na żywo B2C a sprzedażą na żywo B2B
- Czy sprzedaż na żywo jest odpowiednia dla handlu międzynarodowego?
Akapit 1: Obecna sytuacja sprzedaży B2B w Chinach na żywo
Dane dotyczące sprzedaży B2B w Chinach w latach 2016-2020
| Lata | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 （Prognoza） |
| Skala rynku (sto milionów) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50,6 | 76,3 |
| Tempo wzrostu | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Gromadzenie danych przez iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Wraz z kontynuacją wpływu COVID-19, SWELL uważa, że rzeczywista skala rynku w 2020 roku i tempo wzrostu ulegną dalszej poprawie.Sprzedaż transmisji na żywo stopniowo stała się jednym z kanałów sprzedaży, które międzynarodowe firmy handlowe muszą wziąć pod uwagę, teraz SWELL tworzy również własny zespół transmisji na żywo.
Akapit 2: Różnice między sprzedażą na żywo B2C a sprzedażą na żywo B2B
Obecnie transmisje na żywo z rynku C-end w Chinach to głównie gra cenowa prowadzona przez marki, aby zadowolić fanów, podczas gdy transmisja na żywo typu b-end będzie oczywiście inna.Oprócz ceny kupujący zwracają większą uwagę na jakość produktu i obsługę posprzedażną.
Istotą transmisji na żywo C-end jest popularność prezentera, z czego połowa wynika z produktu i ceny, a druga połowa to efekt fanów.Rdzeniem b-endu jest „produkt”.To, co kupujący rozpoznaje, to nie żywa kotwica sprzedaży zagranicznej, ale wydajność produktów, kwalifikacja i profesjonalna obsługa posprzedażna producenta.
SWELL uważa, że transmisja na żywo B2B musi bezpośrednio odzwierciedlać proces produkcyjny, niezawodne działanie produktu oraz przejrzystą i efektywną obsługę posprzedażową.
Akapit 3: Czy sprzedaż na żywo nadaje się do handlu międzynarodowego?
Odpowiedź firmy SWELL brzmi TAK, ale należy zwrócić uwagę na pewne warunki.
Budżet kosztów.
Koszt robocizny: kotwica biznesowa handlu zagranicznego, technik strzelectwa, inżynier
Koszt sprzętu: sprzęt na żywo, platforma ekspozycyjna, próbka produktu
Koszt czasu: ogłoszenie o wydaniu, zaproszenie klientów, transmisja na żywo
Efekt przewidywania. Swell uważa, że efekt wystawy na żywo jest obecnie bardzo ograniczony.Ponieważ promocja dopiero się zaczyna, liczba producentów i kupujących w branży jest bardzo niska.Również platforma transmisji na żywo nie jest jeszcze wystarczająco profesjonalna.Na przykład podczas internetowej wystawy Alibaba w czerwcu 2020 r. nie utworzono projektów podrzędnych, które miałyby naprowadzić różnych nabywców z branży na właściwy pokaz na żywo.
Przyszłe trendy.SWELL wierzy, że wystawy online mogą sprawić, że niektórzy potencjalni nabywcy, którzy nie są zainteresowani handlem międzynarodowym, staną się kupującymi.Jest to ważny sposób na pozyskanie potencjalnych małych i średnich klientów przez producenta i firmę zajmującą się handlem zagranicznym.
Czas postu: lipiec-30-2020