Notícia um: as vendas de streaming ao vivo na China em 2019 atingem 62,1 bilhões de dólares.
Notícia dois: a 127ª Feira de Cantão será realizada online de 15 a 24 de junho
Isso traz oportunidades e desafios para a empresa de comércio internacional.Novos métodos de vendas podem trazer novos pedidos, mas a maioria das empresas de exportação não tem experiência em vendas de transmissão ao vivo. Inclua-nos também, SWELL.
Quanto a esta situação, a SWELL deve nossa opinião.A seguir está a estrutura deste artigo:
- A situação atual das vendas ao vivo da China B2B
- As diferenças entre vendas ao vivo B2C e vendas ao vivo B2B
- As vendas de transmissão ao vivo são adequadas para o comércio internacional?
Parágrafo 1: A situação atual das vendas ao vivo B2B na China
Dados de vendas ao vivo B2B da China 2016-2020
| Anos | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (previsão) |
| Escala de mercado (cem milhões) | 7.6 | 16,0 | 31.1 | 50,6 | 76,3 |
| Taxa de crescimento | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Coleta de dados pela iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Com a continuação do impacto do COVID-19, a SWELL acredita que a escala real do mercado de 2020 e a taxa de crescimento serão melhoradas ainda mais.As vendas de transmissão ao vivo tornaram-se gradualmente um dos canais de vendas que a empresa de comércio internacional deve considerar, agora também estamos estabelecendo nossa própria equipe de transmissão ao vivo.
Parágrafo 2: As diferenças de vendas ao vivo B2C e vendas ao vivo B2B
Atualmente, a transmissão ao vivo do mercado C-end da China é principalmente um jogo de preços realizado por marcas para agradar aos fãs, enquanto a transmissão ao vivo b-end será obviamente diferente.Além do preço, os compradores prestam mais atenção à qualidade do produto e ao serviço pós-venda.
O núcleo da transmissão ao vivo C-end é a popularidade da âncora, metade da qual se deve ao produto e preço, e a outra metade é o efeito do ventilador.O núcleo do b-end é o “produto”.O que o comprador reconhece não é a âncora de venda externa ao vivo, mas o desempenho dos produtos, a qualificação e o serviço pós-venda profissional do fabricante.
A SWELL acredita que a transmissão ao vivo B2B precisa refletir diretamente o processo de produção, o desempenho confiável do produto e o serviço pós-venda transparente e eficaz.
Parágrafo 3: As vendas de transmissão ao vivo são adequadas para o comércio internacional?
A resposta do SWELL é SIM, mas algumas condições devem ser observadas.
Orçamento de custos.
Custo da mão de obra: âncora comercial de comércio exterior, técnico de tiro, engenheiro
Custo de hardware: equipamento ao vivo, plataforma de exibição, amostra de produto
Custo de tempo: anúncio de lançamento, convite de clientes, transmissão ao vivo
Efeito de previsão. Swell acredita que o efeito da exibição ao vivo é muito limitado até agora.Como a promoção está apenas começando, a concentração de fabricantes e compradores da indústria é muito baixa.Além disso, a plataforma de transmissão ao vivo ainda não é profissional o suficiente.Por exemplo, a exposição online do Alibaba em junho de 2020 não criou subprojetos para orientar diferentes compradores da indústria a entrar no show ao vivo certo.
Tendências futuras. A SWELL acredita que as exposições online podem fazer com que alguns potenciais compradores que não estão interessados no comércio internacional se tornem compradores.Esta é uma importante forma de fabricantes e empresas de comércio exterior conquistarem potenciais clientes de pequeno e médio porte.
Horário da postagem: 30 de julho de 2020