Știrea unu: vânzările de streaming live în China în 2019 ajung la 62,1 miliarde de dolari.
Știrea a doua: Cel de-al 127-lea Târg de Canton va avea loc online în perioada 15-24 iunie
Acest lucru aduce oportunități și provocări companiei de comerț internațional.Noile metode de vânzare pot aduce noi comenzi, dar majoritatea companiilor de export nu au experiență în vânzările transmise în direct. Includeți-ne și pe noi SWELL.
În ceea ce privește această situație, SWELL avem părerea noastră.Următoarea este structura acestei lucrări:
- Situația actuală a vânzărilor live B2B din China
- Diferențele dintre vânzările live B2C și vânzările live B2B
- Vânzările transmise în direct sunt potrivite pentru comerțul internațional?
Punctul 1: Situația actuală a vânzărilor live B2B din China
Date de vânzări live B2B din China 2016-2020
| Ani | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Prognoză） |
| Scara pieței (sute de milioane) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50,6 | 76.3 |
| Rata de crestere | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Colectarea datelor de către iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Pe măsură ce impactul COVID-19 continuă, SWELL crede că scara reală a pieței din 2020 și rata de creștere vor fi îmbunătățite în continuare.Vânzările de difuzare live au devenit treptat unul dintre canalele de vânzare pe care compania de comerț internațional trebuie să le ia în considerare, acum noi SWELL ne înființăm și propria noastră echipă de difuzare live.
Punctul 2: Diferențele dintre vânzările live B2C și vânzările live B2B
În prezent, transmisia live de pe piața C-end din China este în mare parte un joc de prețuri desfășurat de mărci pentru a-i mulțumi pe fani, în timp ce transmisia live de la b-end va fi evident diferită.Pe lângă preț, cumpărătorii acordă mai multă atenție calității produsului și serviciului post-vânzare.
Miezul transmisiunii live C-end este popularitatea ancorei, din care jumătate se datorează produsului și prețului, iar cealaltă jumătate este efectul ventilatorului.Miezul b-end-ului este „produsul”.Ceea ce recunoaște cumpărătorul nu este ancora de vânzări străine în direct, ci performanța produselor, calificarea și serviciul post-vânzare profesional al producătorului.
SWELL consideră că transmisia live B2B trebuie să reflecte direct procesul de producție, performanța fiabilă a produsului și serviciul post-vânzare transparent și eficient.
Punctul 3: Vânzările transmise în direct sunt potrivite pentru comerțul internațional?
Răspunsul lui SWELL este DA, dar unele condiții trebuie observate.
Bugetul de cost.
Costul forței de muncă: ancoră de afaceri de comerț exterior, tehnician de tir, inginer
Costul hardware: echipament live, platformă de afișare, eșantion de produs
Costul timpului: anunț de lansare, invitați clienți, transmisie în direct
Efectul de predicție. Swell consideră că efectul expoziției live este foarte limitat, dar acum.Având în vedere că promovarea abia începe, adunarea producătorilor din industrie și a cumpărătorilor este foarte scăzută.De asemenea, platforma de transmisie live nu este încă suficient de profesională.De exemplu, expoziția online Alibaba din iunie 2020 nu a creat subproiecte pentru a ghida diferiți cumpărători din industrie să intre în spectacolul live potrivit.
Tendințe viitoare. SWELL consideră că expozițiile online pot face pe unii potențiali cumpărători care nu sunt interesați de comerțul internațional să devină cumpărători.Aceasta este o modalitate importantă pentru producător și companie de comerț exterior de a câștiga potențiali clienți mici și mijlocii.
Ora postării: 30-iul-2020