Novica ena: prodaja prenosov v živo na Kitajskem leta 2019 je dosegla 62,1 milijarde dolarjev.
Novica druga: 127. kantonski sejem bo potekal na spletu od 15. do 24. junija
To prinaša priložnosti in izzive za mednarodno trgovinsko podjetje.Nove metode prodaje lahko prinesejo nova naročila, vendar večina izvoznih podjetij nima izkušenj s prodajo v živo. Vključite nas tudi SWELL.
Glede te situacije SWELL imamo svoje mnenje.Struktura tega dokumenta je naslednja:
- Trenutna situacija kitajske B2B prodaje v živo
- Razlike med B2C prodajo v živo in B2B prodajo v živo
- Ali prodaja v živo ustreza mednarodni trgovini?
Odstavek 1: Trenutni položaj kitajske B2B prodaje v živo
2016–2020 Kitajska B2B podatki o prodaji v živo
| leta | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020（Napoved） |
| Tržni obseg（sto milijonov） | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Stopnja rasti | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Podatke zbira iiMeida Research. (www.iimedia.cn)
Z nadaljevanjem vpliva COVID-19 SWELL meni, da se bo dejanski obseg trga leta 2020 in stopnja rasti še izboljšala.Prodaja prenosov v živo je postopoma postala eden od prodajnih kanalov, ki jih mora mednarodno trgovsko podjetje upoštevati, zdaj SWELL ustanavljamo tudi lastno ekipo za prenose v živo.
Odstavek 2: Razlike med B2C prodajo v živo in B2B prodajo v živo
Trenutno je prenos v živo na kitajskem trgu C-end večinoma cenovna igra, ki jo izvajajo blagovne znamke, da bi zadovoljili oboževalce, medtem ko bo prenos v živo na b-endu očitno drugačen.Poleg cene kupci večjo pozornost posvečajo kakovosti izdelkov in poprodajnim storitvam.
Jedro C-end prenosa v živo je priljubljenost voditelja, polovica tega je posledica izdelka in cene, druga polovica pa je učinek ventilatorja.Jedro b-enda je "izdelek".Kar kupec prepozna, ni živo tuje prodajno sidro, temveč zmogljivost izdelkov, usposobljenost in profesionalne poprodajne storitve proizvajalca.
SWELL verjame, da morajo B2B oddaje v živo neposredno odražati proizvodni proces, zanesljivo delovanje izdelka ter pregledne in učinkovite poprodajne storitve.
Odstavek 3: Ali prodaja prenosov v živo ustreza mednarodni trgovini?
SWELL-ov odgovor je DA, vendar je treba upoštevati nekatere pogoje.
Stroški proračuna.
Stroški dela: voditelj zunanjetrgovinskega poslovanja, strelski tehnik, inženir
Stroški strojne opreme: oprema v živo, zaslonska platforma, vzorec izdelka
Časovni stroški: obvestilo o izdaji, povabilo strank, prenos v živo
Učinek napovedi. Swell verjame, da je učinek razstave v živo zdaj zelo omejen.Ker se promocija šele začenja, je zbiranje proizvajalcev in kupcev v industriji zelo malo.Tudi platforma za oddajanje v živo še ni dovolj profesionalna.Na primer, Alibabina spletna razstava junija 2020 ni vzpostavila podprojektov, ki bi vodili kupce iz različnih panog, da vstopijo v pravo oddajo v živo.
Prihodnji trendi. SWELL verjame, da lahko spletne razstave nekatere potencialne kupce, ki jih mednarodna trgovina ne zanima, postanejo kupci.To je pomemben način, da proizvajalec in zunanjetrgovinsko podjetje pridobi potencialne male in srednje velike kupce.
Čas objave: 30. julij 2020