Вест прва: Продаја уживо у Кини у 2019. достигла је 62,1 милијарду долара.
Вијест два: 127. Кантонски сајам одржат ће се онлине од 15. до 24. јуна
Ово доноси могућности и изазове међународној трговинској компанији.Нове методе продаје могу донети нове поруџбине, али већина извозних компанија нема искуства у продаји уживо.
Што се тиче ове ситуације, имамо наше мишљење.Структура овог рада је следећа:
- Тренутна ситуација кинеске Б2Б продаје уживо
- Разлике између Б2Ц продаје уживо и Б2Б продаје уживо
- Да ли продаја директног преноса одговара међународној трговини?
Параграф 1: Тренутна ситуација у кинеској Б2Б продаји уживо
2016-2020 Кина Б2Б подаци о продаји уживо
| Године | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (прогноза) |
| Тржишна скала (сто милиона) | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Брзина раста | / | 110,5% | 94,4% | 62,7% | 50,8% |
Прикупљање података од стране ииМеида Ресеарцх.(ввв.иимедиа.цн)
Уз наставак утицаја ЦОВИД-19, СВЕЛЛ мисли да ће стварна тржишна скала 2020. и стопа раста бити додатно побољшани.Продаја преноса уживо је постепено постала један од продајних канала које међународна трговачка компанија мора узети у обзир, а сада и ми формирамо сопствени тим за емитовање уживо.
Параграф 2: Разлике између Б2Ц продаје уживо и Б2Б продаје уживо
Тренутно, пренос уживо на кинеском Ц-енд тржишту је углавном игра цена коју брендови спроводе да би задовољили фанове, док ће б-енд пренос уживо бити очигледно другачији.Осим цене, купци више пажње обраћају на квалитет производа и постпродајну услугу.
Срж Ц-енд преноса уживо је популарност сидра, од чега је половина због производа и цене, а друга половина је ефекат обожаватеља.Језгро б-енда је „производ“.Оно што купац препознаје није живо сидро иностране продаје, већ перформансе производа, квалификација и професионална постпродајна услуга произвођача.
СВЕЛЛ верује да Б2Б пренос уживо треба да директно одражава производни процес, поуздане перформансе производа и транспарентну и ефикасну постпродајну услугу.
Параграф 3: Да ли продаја директног преноса одговара међународној трговини?
СВЕЛЛ-ов одговор је ДА, али је потребно обратити пажњу на неке услове.
Буџет трошкова.
Трошкови рада: водитељ спољнотрговинског пословања, стрељачки техничар, инжењер
Цена хардвера: опрема уживо, платформа за приказ, узорак производа
Временски трошак: најава издања, позивање купаца, пренос уживо
Ефекат предвиђања. Свелл верује да је ефекат излагања уживо сада веома ограничен.Како промоција тек почиње, окупљање произвођача и купаца у индустрији је веома мало.Такође, платформа за пренос уживо још није довољно професионална.На пример, Алибабина онлајн изложба у јуну 2020. није поставила подпројекте који би водили купце из различитих индустрија да уђу у праву емисију уживо.
Будући трендови.СВЕЛЛ верује да онлајн изложбе могу да натерају неке потенцијалне купце који нису заинтересовани за међународна трговина да постану купци.Ово је важан начин да произвођач и спољнотрговинска компанија придобију потенцијалне мале и средње купце.
Време објаве: 30.07.2020