Nyhet ett: Försäljningen av livestreaming i Kina 2019 når 62,1 miljarder dollar.
Nyheter två: Den 127:e Canton Fair kommer att hållas online från 15 till 24 juni
Detta medför möjligheter och utmaningar för internationella handelsföretag.Nya försäljningsmetoder kan leda till nya beställningar, men de flesta exportföretag har ingen erfarenhet av direktsändning. Inkludera även oss SWELL.
När det gäller denna situation SWELL har vår skyldiga åsikt.Följande är strukturen för detta dokument:
- Den nuvarande situationen i Kina B2B live försäljning
- Skillnaderna mellan B2C liveförsäljning och B2B liveförsäljning
- Passar försäljning av direktsändningar för internationell handel?
Punkt 1: Den nuvarande situationen för Kinas B2B-livsförsäljning
2016-2020 Kina B2B Live försäljningsdata
| år | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 (Prognos) |
| Marknadsskala (hundra miljoner) | 7.6 | 16,0 | 31.1 | 50,6 | 76,3 |
| Tillväxthastighet | / | 110,5 % | 94,4 % | 62,7 % | 50,8 % |
Datainsamling av iiMeida Research.(www.iimedia.cn)
Med COVID-19-effekten fortsätter, tror SWELL att den faktiska marknadsskalan 2020 och tillväxttakten kommer att förbättras ytterligare.Livesändningsförsäljning har successivt blivit en av de försäljningskanaler som internationella handelsföretag måste överväga, nu sätter vi SWELL också upp ett eget livesändningsteam.
Punkt 2: Skillnaderna mellan B2C liveförsäljning och B2B liveförsäljning
För närvarande är den kinesiska livesändningen på C-endmarknaden mest ett prisspel som utförs av varumärken för att behaga fansen, medan livesändningen i b-änden uppenbarligen kommer att vara annorlunda.Förutom priset ägnar köpare mer uppmärksamhet åt produktkvalitet och kundservice.
Kärnan i livesändningen i C-end är ankarets popularitet, varav hälften beror på produkten och priset, och den andra hälften är faneffekten.Kärnan i b-änden är "produkt".Vad köparen känner igen är inte det levande utländska försäljningsankaret, utan produktens prestanda, kvalifikationer och professionella eftermarknadsservice från tillverkarens sida.
SWELL anser att B2B livesändningar måste direkt återspegla produktionsprocessen, pålitlig produktprestanda och transparent och effektiv eftermarknadsservice.
Punkt 3: Passar försäljning av direktsändningar för internationell handel?
SWELLs svar är JA, men vissa villkor måste uppmärksammas.
Kostnadsbudget.
Arbetskostnad: affärsankare för utrikeshandeln, skyttetekniker, ingenjör
Hårdvarukostnad: liveutrustning, displayplattform, produktprov
Tidskostnad: släppmeddelande, bjud in kunder, livesändning
Prediction effect.Swell anser att effekten av liveutställning är mycket begränsad nu.Eftersom kampanjen bara har börjat, är det mycket lågt att samla in industritillverkare och köpare.Också livesändningsplattformen är inte tillräckligt professionell än.Till exempel satte Alibabas onlineutställning i juni 2020 inte upp delprojekt för att vägleda olika branschköpare till rätt liveshow.
Framtida trender.SWELL tror att onlineutställningar kan göra att vissa potentiella köpare som inte är intresserade av internationell handel blir köpare.Detta är ett viktigt sätt för tillverkare och utrikeshandelsföretag att vinna över potentiella små och medelstora kunder.
Posttid: 30 juli 2020