Birinci haber: 2019 Çin canlı yayın satışları 62,1 milyar dolara ulaştı.
İkinci haber: 127. Kanton Fuarı, 15-24 Haziran tarihleri arasında çevrimiçi olarak gerçekleştirilecek
Bu, uluslararası ticaret şirketine fırsatlar ve zorluklar getiriyor.Yeni satış yöntemleri yeni siparişler getirebilir, ancak çoğu ihracat firmasının canlı yayın satışı konusunda deneyimi yoktur. Bizi de dahil edin SWELL.
Bu durumla ilgili olarak SWELL'in kanaatimiz var.Bu makalenin yapısı aşağıdadır:
- Çin B2B canlı satışlarının mevcut durumu
- B2C canlı satış ile B2B canlı satış arasındaki farklar
- Canlı yayın satışı uluslararası ticarete uygun mu?
Paragraf 1：Çin B2B canlı satışlarının mevcut durumu
2016-2020 Çin B2B Canlı Satış Verileri
| yıl | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020(Tahmin) |
| Pazar Ölçeği（yüz milyon） | 7.6 | 16.0 | 31.1 | 50.6 | 76.3 |
| Büyüme oranı | / | %110,5 | %94,4 | %62,7 | %50,8 |
iiMeida Research tarafından toplanan veriler.(www.iimedia.cn)
COVID-19 etkisinin devam etmesiyle SWELL, 2020'nin gerçek pazar ölçeğinin ve büyüme oranının daha da iyileştirileceğini düşünüyor.Canlı yayın satışları, giderek uluslararası ticaret şirketlerinin dikkate alması gereken satış kanallarından biri haline geldi, şimdi biz de kendi canlı yayın ekibimizi kuruyoruz.
Paragraf 2：B2C canlı satış ile B2B canlı satış arasındaki farklar
Şu anda, Çin'in C-end pazarı canlı yayını, çoğunlukla markalar tarafından hayranları memnun etmek için yürütülen bir fiyat oyunudur, b-end canlı yayını ise açıkça farklı olacaktır.Alıcılar fiyatın yanı sıra ürün kalitesine ve satış sonrası hizmete daha fazla önem veriyor.
C-end canlı yayının özü, yarısı ürün ve fiyattan, diğer yarısı da hayran etkisinden kaynaklanan çapanın popülaritesidir.B-end'in özü "ürün" dür.Alıcının tanıdığı şey, canlı yabancı satış çapası değil, ürünlerin performansı, kalitesi ve üreticinin profesyonel satış sonrası hizmetidir.
SWELL, B2B canlı yayının üretim sürecini, güvenilir ürün performansını ve şeffaf ve etkili satış sonrası hizmeti doğrudan yansıtması gerektiğine inanıyor.
Paragraf 3: Canlı yayın satışı uluslararası ticarete uygun mu?
SWELL'in cevabı EVET, ancak bazı koşullara dikkat edilmesi gerekiyor.
Maliyet bütçesi.
İşçilik maliyeti: dış ticaret iş çapası, atış teknisyeni, mühendis
Donanım maliyeti: canlı ekipman, görüntüleme platformu, ürün örneği
Zaman maliyeti: yayın duyurusu, müşterileri davet etme, canlı yayın
Tahmin etkisi.Swell, canlı gösterimin etkisinin artık çok sınırlı olduğuna inanıyor.Promosyon yeni başladığından, endüstri üreticisi ve alıcı toplama çok düşük.Ayrıca canlı yayın platformu henüz yeterince profesyonel değil.Örneğin, Alibaba'nın Haziran 2020'deki çevrimiçi sergisi, farklı sektör alıcılarının doğru canlı gösteriye girmesine rehberlik edecek alt projeler oluşturmadı.
Gelecek Trendler.SWELL, çevrimiçi fuarların uluslararası ticaretle ilgilenmeyen bazı potansiyel alıcıları alıcı haline getirebileceğine inanıyor.Bu, üretici ve dış ticaret firmasının potansiyel küçük ve orta ölçekli müşterileri kazanması için önemli bir yoldur.
Gönderim zamanı: 30 Temmuz 2020