Bán hàng qua webcast có phù hợp với thương mại quốc tế không?

Tin tức một: Doanh thu phát trực tiếp năm 2019 của Trung Quốc đạt 62,1 tỷ đô la.

Tin tức hai: Hội chợ Canton lần thứ 127 sẽ được tổ chức trực tuyến từ ngày 15 đến 24 tháng 6

Điều này mang lại cơ hội và thách thức cho công ty thương mại quốc tế.Các phương pháp bán hàng mới có thể mang lại những đơn đặt hàng mới, nhưng hầu hết các công ty xuất khẩu không có kinh nghiệm bán hàng qua truyền hình trực tiếp. Cũng bao gồm chúng tôi SWELL.

Đối với tình huống này TUYỆT VỜI có ý kiến ​​​​nợ của chúng tôi.Sau đây là cấu trúc của bài báo này:

1. Tình hình hiện tại của doanh số bán hàng trực tiếp B2B của Trung Quốc
2. Sự khác biệt của bán hàng trực tiếp B2C và bán hàng trực tiếp B2B
3. Bán hàng phát sóng trực tiếp có phù hợp với thương mại quốc tế không?

Đoạn 1：Tình hình bán hàng trực tiếp B2B hiện tại của Trung Quốc

Dữ liệu bán hàng trực tiếp B2B của Trung Quốc 2016-2020

Dữ liệu được thu thập bởi iiMeida Research.(www.iimedia.cn)

Với tác động của COVID-19 vẫn tiếp tục, SWELL cho rằng quy mô thị trường thực tế của năm 2020 và tốc độ tăng trưởng sẽ được cải thiện hơn nữa.Bán hàng phát sóng trực tiếp đã dần trở thành một trong những kênh bán hàng mà công ty thương mại quốc tế phải xem xét, giờ đây chúng tôi SWELL cũng đang thành lập nhóm phát sóng trực tiếp của riêng mình.

Đoạn 2：Sự khác biệt giữa bán hàng trực tiếp B2C và bán hàng trực tiếp B2B

Hiện tại, thị trường C-end của Trung Quốc phát sóng trực tiếp chủ yếu là một trò chơi giá cả được thực hiện bởi các thương hiệu để làm hài lòng người hâm mộ, trong khi phát sóng trực tiếp b-end rõ ràng sẽ khác.Bên cạnh giá cả, người mua quan tâm nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng.

Cốt lõi của phát sóng trực tiếp C-end là sự phổ biến của mỏ neo, một nửa trong số đó là do sản phẩm và giá cả, nửa còn lại là do hiệu ứng của người hâm mộ.Cốt lõi của b-end là “sản phẩm”.Những gì người mua nhận ra không phải là mỏ neo bán hàng trực tiếp ở nước ngoài, mà là hiệu suất, chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi chuyên nghiệp của nhà sản xuất.

SWELL tin rằng phát sóng trực tiếp B2B cần phản ánh trực tiếp quy trình sản xuất, hiệu suất sản phẩm đáng tin cậy và dịch vụ hậu mãi minh bạch và hiệu quả.

Đoạn 3：Việc bán hàng qua truyền hình trực tiếp có phù hợp với thương mại quốc tế không?

Câu trả lời của SWELL là CÓ, nhưng cần lưu ý một số điều kiện.

Ngân sách chi phí.

Chi phí lao động: mỏ neo kinh doanh ngoại thương, kỹ thuật viên bắn súng, kỹ sư

Chi phí phần cứng: thiết bị trực tiếp, nền tảng hiển thị, mẫu sản phẩm

Chi phí thời gian: thông báo phát hành, mời khách hàng, truyền hình trực tiếp

Hiệu ứng dự đoán.Swell tin rằng hiệu ứng của triển lãm trực tiếp hiện nay rất hạn chế.Khi chương trình khuyến mãi chỉ mới bắt đầu, việc thu thập của nhà sản xuất và người mua trong ngành là rất thấp.Nền tảng phát sóng trực tiếp cũng chưa đủ chuyên nghiệp.Ví dụ: triển lãm trực tuyến của Alibaba vào tháng 6 năm 2020 đã không thiết lập các dự án phụ để hướng dẫn người mua trong các ngành khác nhau tham gia triển lãm trực tiếp phù hợp.

Xu hướng tương lai.SWELL tin rằng triển lãm trực tuyến có thể khiến một số người mua tiềm năng không quan tâm đến thương mại quốc tế trở thành người mua.Đây là một cách quan trọng để nhà sản xuất và công ty ngoại thương giành được các khách hàng vừa và nhỏ tiềm năng.